㈠ 互聯網金融做營銷有多難
數據顯示，在2016年底至今播出的熱門大劇中，共有包括《楚喬傳》《軍師聯盟》《河神》在內的16部影視劇（包括綜藝節目）出現了互金平台的廣告，涉及多達11個互金平台，其中有8個互金平台廣告以中插形式呈現，在最近熱播的電視劇《那年花開月正圓》的11支中插廣告中，就有3支中插是互金平台廣告。雖然在這些中插廣告下端邊角里，往往會有「理財有風險，投資需謹慎」的半透明白色小字提示，但很難引起觀眾注意。
平台只有做好風控，為投資者創造更多效益，提高服務體驗，才能吸引到更多的新老用戶，畢竟從事金融業務行業，從來都不是比誰流量大，而是比誰活得更長，盈利更多，只有提升自己的內在實力才能真正站住腳。
㈡ 互聯網金融平台銷售的理財產品有哪些種類
首先來說一下金融，金融指的是貨幣的發行、流通和回籠，其實本質就是價值的流通，簡單來說金融是為有錢人理財，為缺錢人融資的工具。
互聯網金融從字面上是互聯網+金融，實際是用互聯網技術來優化整個金融行業。金融行業是需要優化的，因為金融是一個工具，也是一個中介，金融可以促進存款端和融資端的信息對稱並且解決信息不對稱帶來的麻煩。互聯網為了金融提供速度更快、成本更低的方式來維系兩端用戶，可以優化資源配置和促進經濟增長。
5.互聯網銀行
互聯網銀行是沒有實體店的銀行，利用互聯網、數字通信、移動通信等技術實現了，互聯網銀行可以存款和融資，也可以做第三方支付，同樣想銀行一樣發行理財產品。目前有微眾銀行作為先例，還有螞蟻金服旗下的網商銀行等，這類互聯網銀行本質是民營銀行，是受銀監會機構的規范和監管的，背後都是國內大企業的做支撐，所以有一定程度上的安全。
最後總結，互聯網金融是互聯網發展的結果，到了目前已經是潮流的趨勢，改變了傳統金融的經營模式，讓金融行業更便利更低成本地發展，不過目前還是起步階段，會有不少漏洞存在，使用或購買互聯網金融平台理財產品的時候要注意風險。
㈢ 有哪些互聯網金融模式
為了對現階段互聯網金融的模式做一個清晰的界定，投融貸P2P網站工作人員調研走訪，深度解析資訊，最終梳理出第三方支付、P2P網貸、大數據金融、眾籌、信息化金融機構、互聯網金融門戶等六大互聯網金融模式。
由於互聯網金融正處於快速發展期，目前的分類也僅僅是一個階段的粗淺分類，即使在將電子貨幣、虛擬貨幣歸入第三方支付這一模式之後，六大模式也無法包容諸如比特幣等新興互聯網金融創新產物。軟交所互聯網金融實驗室一方面將持續研究互聯網金融的最新動態及發展趨勢，另一方面也將聯合相關金融投資機構，為軟體和信息服務業企業提供更加豐富的投融資服務，促進產業發展。
模式1 ：第三方支付
第三方支付(Third-Party Payment)狹義上是指具備一定實力和信譽保障的非銀行機構，藉助通信、計算機和信息安全技術，採用與各大銀行簽約的方式，在用戶與銀行支付結算系統間建立連接的電子支付模式。
根據央行2010年在《非金融機構支付服務管理辦法》中給出的非金融機構支付服務的定義，從廣義上講第三方支付是指非金融機構作為收、付款人的支付中介所提供的網路支付、預付卡、銀行卡收單以及中國人民銀行確定的其他支付服務。第三方支付已不僅僅局限於最初的互聯網支付，而是成為線上線下全面覆蓋，應用場景更為豐富的綜合支付工具。
模式2： P2P網貸
P2P(Peer-to-Peer lending)，即點對點信貸。P2P網貸是指通過第三方互聯網平台進行資金借、貸雙方的匹配，需要借貸的人群可以通過網站平台尋找到有出借能力並且願意基於一定條件出借的人群，幫助貸款人通過和其他貸款人一起分擔一筆借款額度來分散風險，也幫助借款人在充分比較的信息中選擇有吸引力的利率條件。
目前，出現了2種運營模式，一是純線上模式，其特點是資金借貸活動都通過線上進行，不結合線下的審核。通常這些企業採取的審核借款人資質的措施有通過視頻認證、查看銀行流水賬單、身份認證等。第二種是線上線下結合的模式，借款人在線上提交借款申請後，平台通過所在城市的代理商採取入戶調查的方式審核借款人的資信、還款能力等情況。
模式3： 大數據金融
大數據金融是指集合海量非結構化數據，通過對其進行實時分析，可以為互聯網金融機構提供客戶全方位信息，通過分析和挖掘客戶的交易和消費信息掌握客戶的消費習慣，並准確預測客戶行為，使金融機構和金融服務平台在營銷和風險控制方面有的放矢。基於大數據的金融服務平台主要指擁有海量數據的電子商務企業開展的金融服務。大數據的關鍵是從大量數據中快速獲取有用信息的能力，或者是從大數據資產中快速變現的能力。因此，大數據的信息處理往往以雲計算為基礎。
模式4： 眾籌
眾籌大意為大眾籌資或群眾籌資，是指用團購預購的形式，向網友募集項目資金的模式。本意眾籌是利用互聯網和SNS傳播的特性，讓創業企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意及項目，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。眾籌平台的運作模式大同小異——需要資金的個人或團隊將項目策劃交給眾籌平台，經過相關審核後，便可以在平台的網站上建立屬於自己的頁面，用來向公眾介紹項目情況。
模式5： 信息化金融機構
所謂信息化金融機構，是指通過採用信息技術，對傳統運營流程進行改造或重構，實現經營、管理全面電子化的銀行、證券和保險等金融機構。金融信息化是金融業發展趨勢之一，而信息化金融機構則是金融創新的產物。從金融整個行業來看，銀行的信息化建設一直處於業內領先水平，不僅具有國際領先的金融信息技術平台，建成了由自助銀行、電話銀行、手機銀行和網上銀行構成的電子銀行立體服務體系，而且以信息化的大手筆——數據集中工程在業內獨領風騷，其除了基於互聯網的創新金融服務之外，還形成了「門戶」 「網銀、金融產品超市、電商」的一拖三的金融電商創新服務模式。
模式6 ：互聯網金融門戶
互聯網金融門戶是指利用互聯網進行金融產品的銷售以及為金融產品銷售提供第三方服務的平台。它的核心就是「搜索比價」的模式，採用金融產品垂直比價的方式，將各家金融機構的產品放在平台上，用戶通過對比挑選合適的金融產品。互聯網金融門戶多元化創新發展，形成了提供高端理財投資服務和理財產品的第三方理財機構，提供保險產品咨詢、比價、購買服務的保險門戶網站等。這種模式不存在太多政策風險，因為其平台既不負責金融產品的實際銷售，也不承擔任何不良的風險，同時資金也完全不通過中間平台。
㈣ 互聯網金融中關於貸款業務有哪些新的形式
大體上有以下幾類：
㈤ 互聯網金融貸款好嗎
這個事情我有發言權
㈥ 互聯網金融盈利模式有幾種
這里採用網路上一些運營號整理的來回答下這個問題：
互聯網金融盈利模式一：推薦費
互聯網金融企業可以向金融機構推薦貸款客戶，並收取相應的推薦費，這一部分盈利來源需要平台的細致匹配來支持。此種模式需要一個龐大的資料庫，來整理不同貸款客戶的信息，並進行分析。通過這種方式，金融機構省去了發掘客戶的高額成本，可以更聚焦自己的核心業務。
互聯網金融盈利模式二：手續費
此種收入是是撮合交易與手續費收入。目前，在用戶申請貸款過程中，互聯網金融企業幫助用戶完成整個貸款流程。貸款獲批後，收取貸款額的相應比例作為返佣。 如果換成P2P網貸平台，不同的平台對借款人收取不同的手續費，這是純平台的重要收入來源。對於支付公司來講，手續費也自然是主要盈利手段。
互聯網金融盈利模式三：廣告費
這是傳統互聯網企業熟知的，即金融機構投往互聯網金融網站的廣告費。在金融網站上的廣告，對於那些主動登陸這些網站的網民可謂精準，可以達到較好的效果。同時，在互聯網金融網站上的廣告位置，也可以向廣告主收費，取得營收。
互聯網金融盈利模式四：定價費
這里的定價費指的是風險定價。給金融機構做客戶信用評估的收費服務，或者是協助金融機構給風險定價。對用戶行為數據進行挖掘和分析，再出售給對口的金融機構。融360聯合創始人、首席執行官 葉大清指出，風險定價並不是什麼新概念，銀行的核心就是給風險定價，但是做的不夠好，很多拿不到貸款的中小企業資質其實很好，互聯網金融企業通過互聯網和金融垂直搜索去解決信息不對稱問題，未來該部分將成為重要收入來源。
互聯網金融盈利模式五：管理費
管理費收入是很多金融企業的重點。我們來看看余額寶貨幣基金天弘增利寶的收費情況。余額寶的盈利模式分成幾部分：余額寶自身收益是盈利資金的0.63%。其中一部分，0.08%是交由託管銀行的，這個我們不考慮。第二部分是支付寶的銷售服務費，0.25%；第三部分是天弘基金的管理費，0.3%。
順便提醒下，在做投資之前務必要了解相應的批露信息，可以上互聯網金融協會查找
㈦ 互聯網金融有哪些營銷方式
一、第三方支付平台模式
模式概述：第三方支付企業指在收付款人之間作為中介機構提供網路支付、預付卡發行預受理、銀行卡收單以及其他支付服務的非金融機構。
二、P2P網路小額信貸模式
模式概述：通過P2P網路融資平台，借款人直接發布借款信息，出借人了解對方的身份信息、信用信息後，可以直接與借款人簽署借貸合同，提供小額貸款，並能及時獲知借款人的還款進度，獲得投資回報。
三、眾籌融資模式
模式概述：所謂眾籌平台，是指其創意人向公眾募集小額資金或其他支持，再將創意實施結果反饋給出資人的平台。網站為網友提供發起籌資創意，整理出資人信息，公開創意實施結果的平台，以與籌資人分成為主要贏利模式。
四、虛擬電子貨幣模式
模式概述：虛擬貨幣是一種計算機運算產生或者網路社區發行管理的網路虛擬貨幣，可以用來購買一些虛擬的物品，比如網路游戲當中的衣服、帽子、裝備等，只要有人接受，也可以使用像比特幣這樣的虛擬貨幣購買現實生活當中的物品。
五、互聯網金融門戶模式
在互聯網平台上銷售金融產品。與原來的線下購買相比，網路理財、保險更加便捷、透明，門檻也相對降低，並能及時根據客戶的個性化需求，提供不同的產品組合。
㈧ 互聯網金融銷售的 創新表現在哪裡
我國金融創新層出不窮，「互聯網+」等新業態不斷沖擊金融行業的傳統。但隨之而來的是平台倒閉、跑路，觸碰政策「紅線」等風險事件頻發。如何適應市場變化，在創新中規避各類風險，是當前亟需思考的問題。
創新，是推動社會進步的重要力量。在生產函數中，技術的進步、組織創新、專業化和生產創新被認為是提高生產率的主要來源，他們能使產出的增長率超過要素投入的增長率。生產活動的創新能創造新的生產力，但也會面臨風險。而風險，是指生產目的與勞動成果之間的不確定性，包括收益的不確定性和成本代價的不確定性，風險帶來的結果就是成本與收益差值，即損失、收益、或者即沒有損失也沒有收益。任何生產活動都會面臨不確定性，尤其是探索未知領域和新生事物的創新行為。在經濟生活中，人們通過創新去尋找新的生產力，努力做大社會財富的蛋糕，卻經常因此付出許多代價。
互聯網引領的信息技術革命影響著各行各業，尤其在長期受到壓抑和管制的金融領域，互聯網帶來的變革如雨後春筍般萌發，互聯網和金融碰撞產生的互聯網金融這一新興行業，已經成為產業變革的重要代表。在金融自由化和互聯網普及的雙重浪潮中，傳統金融的低效與扭曲給互聯網金融創新提供了前所未有的機遇。2013年以來的互聯網金融熱潮，催生出各種新興的金融業態，網路支付、網路借貸、股權眾籌、網路理財、網路保險、網路消費金融、互聯網銀行、數據金融等便經常成為人們討論的焦點。創新是一場冒險，他既能創造支付寶和余額寶這樣的神話，也會發生各類互聯網金融平台破產甚至跑路的慘痛教訓。因此認清創新存在的風險是做好風險管理的前提。互聯網金融創新主要面臨以下風險：
1、市場需求風險
任何創新都會面臨需求風險，所謂需求風險，就是消費者是否真的需要這種創新，創新的成果是否能滿足某種市場需求。需求引導供給，沒有需求的供給將毫無價值。如果沒有大眾理財需求，網路基金銷售便沒有市場，如果沒有個人和小微企業的融資需求，網路借貸和股權眾籌便沒有市場。曾經轟動一時的比特幣逐漸被人們淡忘，就是因為它除了投機需求外並沒有實質性現實需求，而投機需求就像一場「鬱金香泡沫」。也許比特幣這種互聯網貨幣的嘗試還不能被宣告失敗，它是一種超前的創新，但是目前它這種超前的意識形態還不能被接受，所以它只能被沉寂。如果余額寶十年前就被推出，可能也會面臨同樣的待遇。互聯網金融創新的成果可能因沒有需求而失敗，也可能因需求還遠未到來而沉寂。
2、宏觀環境風險
金融形勢和金融環境的變化會給互聯網金融創新造成風險，互聯網金融歸根結底是金融，互聯網只是實現各種業態的技術手段和基礎設施。經濟形勢、貨幣環境、資本市場走勢等宏觀大環境變化會對互聯網金融業務產生影響，例如美國支付公司PayPal於1999年設立了賬戶余額的貨幣市場基金，在當時堪稱互聯網金融的創舉，規模最高達到10億美元，基金年收益達到4%，但2008年金融危機後美國推出多輪量化寬松政策，超寬松貨幣政策使利率大幅降低至零，2011年PayPal貨幣基金的收益僅為0.05%，加之美國利率市場化程度高，套利空間較小，最後該貨幣基金只能宣布關閉。貨幣環境由收緊向寬松轉變也會對網路借貸行業造成沖擊。宏觀環境的變化對互聯網金融的影響可能會大於傳統金融業務，因為互聯網金融業務作為創新業務可能沒有傳統金融業務那麼成熟，傳統金融經歷過市場長期的檢驗，穩定性和抗壓性更好。
3、技術風險
互聯網金融的技術風險，主要包括網路安全、技術和數據缺陷等方面。網路安全是一個重大的課題，在客戶的資金安全、客戶的信息安全和信息系統的安全等方面，互聯網金融企業都面臨較大的法律風險、聲譽風險和信息管理風險。這些風險的暴露，極易引發社會對互聯網金融的安全性產生信任危機。在互聯網金融行業，網路支付被盜刷，客戶信息被竊取等安全事件屢屢發生，因為相較於其他互聯網行業，攻擊他們更有利可圖且更容易變現。另外，技術和數據的缺陷也會成為互聯網金融創新的風險，信息系統穩定性，數據處理模型的精確性，數據獲取的完備性都會制約產品的創新，例如我國落後的徵信體系，制約了網路信貸發展，信用數據缺失，再好的數據模型都無能為力。
4、競爭風險
互聯網金融創新業務的競爭風險主要來自兩方面，傳統業務和同類創新業務。一項創新業務，如果相對於傳統業務沒有明顯優勢，或者難以動搖傳統業務形成的利益鏈條，那這一創新就很難成功。例如互聯網保險，保險產品大多較為復雜，往往需要代理人面對面的講解，導致絕大多數保險產品無法依靠互聯網銷售，其較傳統的保險銷售沒有明顯優勢。又如美國的移動支付Square，2009年成立之初快速發展，但由於受制於VISA、萬事達等信用卡公司，又面臨NFC等其他移動支付技術競爭，發展前景不明，將面臨被收購的結局。現有的創新業務和未來快速更新的新技術都可能對互聯網金融的創新產生競爭，對創新成功造成不確定性。
5、政策與監管風險
政策和監管風險來自兩方面，首先創新業務本身可能違反法律法規，其次政策和監管的變化可能會使創新無法順利進行。金融是一個高度專業、高度復雜、充滿風險的行業，因此必然會面臨政策和監管的約束。對於新興的互聯網金融行業，我國還沒有比較完善的政策法規，行業和監管都是摸著石頭過河，法律界定模糊，創新項目很容易觸碰監管紅線，造成不必要的損失。有些互聯網金融平台在業務創新過程中會發生變質，例如演變成非法集資、洗錢等。此外，政策和監管本身會受到很多因素的影響，隨著社會經濟形勢的變化，對創新領域的監管政策可能也會發生變化，從而對創新業務造成阻礙。
6、商業模式風險
有時創新失敗並不是因為技術不成熟，沒有市場需求或者違反法規，而在於商業模式的不可持續。很多創新業務剛開始通過「燒錢」實現業務的擴張，但由於沒有清晰可持續的盈利模式，最終雷聲大雨點小。例如成立於2009年的數銀在線是首家獲得銀監會核發牌照的互聯網金融企業，主要提供在線融資服務，類似於金融產品超市，集成銀行的信貸產品，使得客戶能夠通過其平台比較並申請貸款，由於沒有明確的盈利模式，每年巨額的成本投入迫使股東撤資，企業陷入困境。
互聯網金融創新面臨的風險並不限於上述幾項，全面的認識創新存在的風險，是為了更好地管理風險，提高創新的成功率。釐清風險不是讓我們因噎廢食，而是要從風險來源的角度做到提前預防，讓互聯網金融創新更加穩妥，更加可靠。
㈨ 怎麼樣才能做好金融銷售 怎麼樣做好金融貸款業務員
應該先去找小公司做金融理財產品，小公司考核沒那麼嚴，先加盟攢客戶，即使不能開單也沒關系，把客戶攢下來就行。
當我們把客戶攢下來後，再跳槽到大公司，利益驅動就給力啦。小公司平台小，客戶不放心，好，現在人情有了，又新換大公司，在本省或本城市排名前兩位，前三位的大公司，客戶信任度總會高一些吧，行了，利益驅動也夠了，於是就容易開單了。
當高質量客戶積累好了，你就可以做起投一百萬，三百萬，這種高價值的金融產品了哦，再加上銷售水平提高，客戶群也積累起來。所以說，先確定正確的戰略方向，戰術層面再發力，這件事才靠譜啊。
拓展資料：金融銷售存在的問題
第一，銷售水平有限，跟這些有錢人打交道不知所措，這是對一位銷售綜合能力的考驗。從銷售技巧到口才，從服務能力到局面判斷，需要訓練才能提高的能力，不是聽三個建議咱們就可以速成的哦。
第二，沒有客戶群，現在的客戶都是從頭開始積累，這個也需要花費大量的時間。