『壹』 國內企業如何開拓巴西市場
國內的一些做外貿或者想做外貿的企業一直都有這么樣的一些問題，巴西客戶都需要一些什麼呢？又怎樣去開拓巴西市場呢？如果你是一個超級大企業，比如像格力、美的那種超級大企業；如果你有錢，能夠拿出兩、三百萬美元去砸一個市場，我個人的建議是：花很多錢去造自己的品牌，在當地做出影響，然後自己做銷售。這里我們不管大企業，我們多關心一下小企業，告訴他們如何開拓新興市場。第一，就是要有目的的去了解當地的人文、法律、經濟環境和背景知識。我相信這些背景知識會成為你成功的一個基礎。這些背景知識，包括匯率的調動，包括海關怎樣驗貨，包括跟外國人怎麼打交道等等。如果你想知道，互聯網現在這么發達，你是可以通過各種渠道來了解的。第二，要走出去，多參與一些活動。這一點，並不是所有人都能夠做得很好。我們很多人都會去參加一些展會，走出國門，推銷自己。但這個推銷不單是參加一個展會，展會只是一個小小的點。除了展會，推銷自己的產品和企業有很多種方式。比如你可以在國外的航空雜志上刊登你產品的廣告，比如你可以在技術行業專刊上面刊登一些自己的文章。隨著你名字頻繁的出現，人們就會對你越來越熟悉，你的品牌形象就自然而然地樹立起來了。你也可以在當地印製一些彩頁，比如說在巴西，你就要印製葡萄牙語的彩頁，這永遠好過印英文的彩頁。第三，要尋找和過濾當地的客戶。其實，對中小企業來講，如果真的砸很多錢去做品牌宣傳的話，會很耗時間，而且你不知道會不會成功。我建議，最好的方式，是去找當地的、合適的、能夠長期合作的合作夥伴。要學會怎樣去過濾客戶。不要來一個巴西人就是客戶，來了一個墨西哥人就是你的客戶。你還要去了解他的一些背景，比如他有多少銷售網點，他的銷售方式，他的客戶有多少，他的售後服務的覆蓋面有多大，他做這個產品有多少年的歷史，還有他有多少進口的產品。你通過這些，才能感覺這個客戶是不是值得你花長時間去跟他談。像我們這樣的大企業的話，你可以感覺到放心。你跟我們做生意絕對不會有太大的問題。但是，如果你不去了解這些知識，沒有抓住巴西人的習慣，精力、時間和錢都白花出去了。第四，就是在巴西本地提供一些支持和售後保障。對供應商來講，巴西客戶都需要一些什麼呢？產品的一致性和售後保障，這兩點都非常重要。你可以給一個很好的樣品，但能不能在將來大批量生產中，每一批都保證產品的一致性，這非常關鍵。中國人有一個特點，就是喜歡幫客戶"做曲"，這一點其實很不對。我舉個例子，這個IP現在是301S6，過了一段時間有新的版本，更好的IP出來了，我就換了一個更好的版本上去。但是這個新的版本在巴西適用不適用，你沒有經過測試，到了那邊攤可能就會大面積出問題。這個問題非常的常見。我們常常自己幫客戶做一些作品，去改一些東西，改這個和那個，其實這是客戶很不期望的。客戶希望我們生產的東西是一致的，如果真的要改，一定要通知客戶，我這個東西要更新或要更改。然後，售後的保障。所有的企業都會出問題，但最頭疼的不是產品出問題，而是出了問題解決不了。所以，你要提供足夠的售後保障，包括技術資料、售後服務手冊，這個很關鍵。我想中國的很多企業都沒有做到這一點，都是只賣產品。如果客戶遇到困難的時候，向你要一份售後服務手冊，你能不能拿出來，是你企業形象很關鍵的一個東西。然後還要提供一些售後的配件。第五，就是適當寬松的付款條件。為什麼要給巴西和南美的客戶一個適當寬松的付款條件呢？我們來看一個操作的時間表：我下訂單，生產有30天到45天。海上運輸60天，包括提貨的時間60天，有可能我還要倉儲，有可能在倉庫呆30天，我銷售有可能也要30天。然後，在巴西你隨便買一個東西都要分期付款。所以，既然零售店都可以給分期付款，那麼供應商也要給客戶一個分期付款的時間。平均付款周期是180天。我們這樣大概算一下，從發貨到收到款大概是180天的樣子，6個月，這是事實。長達180天的付款周期造成資金流動的效率非常慢，我一年流動資金只能滾動兩次。然而，我不可能下了一個訂單，等收到錢後再下第二訂單，不可能。因為對分銷商來講，我這個月把你的貨放到我貨架上，你下個月沒有貨，我斷貨，這是肯定不行。那也就意味著我們的訂單要連續，也就是說，我上批貨還在海上漂著的時候，我就要要下訂單了，所以就是連續的訂下去。所以如果我要完成一個10萬美元生意，我可能就要9乘10，為什麼是9而不是6 呢？你剛才不是說分成六個月嗎？為什麼是9？因為當這個貨到了碼頭的時候，還要付關稅。巴西的關稅非常高，而且政府是不允許關稅分期付款的，一定是要交清了，你的貨才能出去。所以一個約10萬美元的生意需要90萬美元來操作。巴西的銀行利率是非常高的，如果你去了解一下的話，你舌頭伸出去都收不回來。年利率在24%到50%！那誰能夠拿到24%呢？像Intelbras這樣比較有知名度、好的企業，銀行才會給你一個比較低的利率，但是也只是2%一個月。。如果是一般的中小企業去貸款，對不起，50%！非常嚇人。除此之外，巴西的客戶還要承受一個壞帳率。因為大家都是分期付款，那自然而然就有一個壞帳的問題，在經濟形式好的時候，大概是0.5%，如果經濟不好，金融危機來了，就是3%的壞帳率。所以，就是因為這個原因，再有錢的企業，他要操作一個大的生意的時候，他一定需要供應商一個寬松的付款條件，來給他資金支持。因為在巴西當地的銀行貸款需要付很多的利息，甚至貸不起。第六，作為供應商，在寬松的付款條件下，如何去規避這個風險就顯得尤為重要。首先要選擇有信用的客戶。你不要來了一個阿貓，阿狗，你看他是一個外國人，你就把他當客戶。這不行。剛才講了兩個層面。第一，他有沒有他自己的銷售渠道，第二有沒有足夠的資金來源，還有他的信用度。這些都可以通過一些銀行或風險機構或信用擔保機構去查，都可以查得到。其次，就是說可以採用L/C去操作，L/C有近期和遠期。還有一種，不知道大家知道不知道？就是假遠期。這個假遠期信用證，在操作大筆生意的時候是比較受歡迎的。比如說計算機這些動不動上百萬美元的生意。什麼是假遠期呢？對我們買家來講，可能是遠期，我可能180天才會跟銀行兌現。但對於賣家來講，是近期，就是你只要把所有的貨發走，所有的單證具全了，你給銀行就可以兌現。那誰在其中起融資作用呢？就是銀行。銀行在操作假遠期過程中，會收取一些利息，這個利息就是包括一些手續費。這個手續費就是你們自己跟客戶之間去討論誰來承擔的問題。但是，信用證的操作方式，在巴西不太受歡迎。什麼原因呢？因為在巴西銀行，如果你開10萬美元信用證，你就得有10萬美元的錢在我銀行凍結。比方說，我給你100萬的信用度，那你就開一張10萬美元的信用證，那你其中的10萬的信用度就會用掉。他們開多次，生意越做越大，你100萬美元的信用度就用完了，就開不出去了，就會卡在這里。信用證，還有一個弊端。比如說，至少有2%的一個操作費用。然後，國內這邊，如果是遠期信用證，你想提現的話，你還有銀行的利息要還。實際上在操作信用證的時候也會遇到很多麻煩。比如說，我這個貨快做完了，巴西那邊還在信用證的草稿上討論那個標點符號，一些條款還沒有商量定，結果你的貨遲遲不能出。所以在操作方式上來講，L/C一般不受巴西客戶的歡迎。一般在巴西來講，客戶比較喜歡的付款方式是T/T，比如T/T60天和T/T90天。你說"NO"！我到時候如果收不到錢怎麼辦？我建議你去找國際信用保險公司，現在國家對外貿出口都是比較注意的。國際信保也非常歡迎企業去。
『貳』 常見的貸款方式都有哪些
在簽訂合同以後，一般家庭都無法交付全款，需要貸款。貸款就是購房者將房產抵押給銀行，先由銀行來墊付房款給開發商，而購房者每月還款的金融行為。貸款可以讓購房者實現「先住房後付款」！因此，購房者想要在購房時辦理貸款，就必須先了解與貸款相關的常識，並選擇最適合自己的貸款方式。
步驟/方法
1商業貸款
購房者以所購住房，或以自己或者第三人所有的其他財產作為抵押，或者由第三人為貸款提供連帶保證責任，向銀行申請獲得貸款。
2公積金貸款
按時足額繳存住房公積金的購房者，在購買、建造、大修自住住房時，以其所購（建）住房或其他具有所有權的財產作為抵押物或質押物，或由第三人為其貸款提供保證並承擔償還本息連帶責任，向住房公積金管理中心申請的以住房公積金為資金來源的住房貸款。
3組合貸款
一般是指同時申請商業貸款和公積金貸款，該貸款方式稱為組合貸款。比如：某購房者申請住房公積金貸款額度不能滿足需要，可以再申請商業性貸款，兩項貸款總額不超過房價的80 %，這叫組合貸款。
注意事項
1、貸款利率：公積金貸款利率較低，比商業貸款平均低1%左右。在相同擔保方式下，貸款中的費用一般也比商業貸款低。而在住房公積金貸款中採用抵押加保險的較高費用的擔保方式時，貸款費用一般比商業貸款高，但貸款費用和利息負擔之和仍要比商業貸款低，而且保險公司要承擔相應的責任和風險。
2、貸款期限：公積金貸款實際貸款期限要比商業貸款長。雖然兩種貸款文件規定最長貸款期限目前都是30年，但一般商業貸款實際不會放到30年。
3、首付比例：商業貸款額度最高為房價款或房地產評估機構評估的擬購買住房價值的70%～80%，而公積金貸款最高可以到90%.
4、審核靈活程度：公積金貸款周期相對較長，審核比較嚴格。而商業貸款相對比較靈活，周期較短。
『叄』 亞行貸款方式有哪幾種
有質押擔保貸款、抵押擔保貸款、保證擔保貸款、信用貸款。
『肆』 選擇哪種貸款方式
若您所在城市有招行，可通過招行嘗試申請貸款，貸款期限在1年以上，一般採用的是等額本息或等額本金還款方式。
請您在8:30-18:00致電95555選擇「2人工服務-「1」個人銀行業務-「4」個人貸款業務進入人工服務提供貸款用途及城市詳細了解所需資料。
『伍』 貸款方式有幾種。
您好！貸款方式較多，如信用貸款、抵押貸款、質押貸款等。
若您仍有疑問，建議您咨詢「客服在線」https://forum.cmbchina.com/cmu/icslogin.aspx?from=B&logincmu=0，我們將竭誠為您服務！
『陸』 請教大家目前都有哪些貸款方式！
1
貸款一般常用就三種，一是抵押貸款，二是質押貸款，三是擔保貸款。前者要有一定價值的財產，如房屋、汽車等。第二種則要有一些有價證券，如股票等。第三種要求有人或單位給你擔保，當然這個單位也得有一定的財產，也就是說也要有償付能力。
2
貸款利率是央行統一規定了的，例如一年期是5.31%，五年以上是5.94%，各個銀行可以略有浮動，但浮動不大。除了利率外，貸款還有傭金，一般1-2%。
3
還有一種，就是典當，可以財產，甚至可以用應收款來典當,這就需要多問一下了。
4
如果上面的方法都不行，還可以找風險投資，他們只看項目能夠賺錢，不需要抵押。
『柒』 如何選擇貸款方式
公積金貸款和商業貸款一樣，同樣有等額本金還款法和等額本息還款法兩種不同的方式，即通常所說的「遞減法」和「等額法」。若貸款金額、貸款年限和貸款利率相同，選擇等額本金還款方式比選擇等額本息還款方式總的付息額要少。
舉例說明，一筆20萬元10年期的公積金貸款，按等額本金還款方式比按等額本息還款方式計算出來的利息要減少近2500元。這是因為選擇等額本金還款方式前期本金還款金額較大所形成的。不過，理財專家表示，雖然選擇等額本金還款方式比選擇等額本息還款方式總的付息額要少，但不能因此認為它就更合算，實質上是合不合適的問題。因為選擇等額本金還款法，每期(月)還款額不一樣，前期還款壓力大，以後逐期遞減；選擇等額本息還款方式，每期(月)的還款額一樣，方便於對家庭的開支和還款計劃作出安排。
那麼，借款人究竟應該選擇哪一種還款方式才比較合適呢？這就需要根據借款人自己的家庭收入狀況等作出決定了。如果借款人目前的收入比較高，而將來又有可能減少收入，那麼，宜選擇等額本金還款方式。反之，則宜選擇等額本息還款方式。
廣州市公積金管理中心對二套房貸政策尚未有變化，依照現行規定，只要市民有連續6個月以上不間斷的公積金繳存記錄，並且未申請過公積金貸款或之前申請的已還完，就可以在購房時申請公積金貸款。個人最高貸款額度為50萬元，申請人為兩個或兩個以上的最高額度為80萬元，利率執行國家相應利率，如5年以上的為3.87%，無上浮和下浮；首付比例上，要求一手樓首期付款不得低於購房總價的兩成，二手樓首期付款不得低於購房總價的三成。
如果同樣金額年限的一筆二套房貸款，選擇公積金貸款和選擇商業貸款將差很多。
以一筆100萬元20年期的二套房貸款來算，按等額本息還款法純做商業貸款，以基準利率的1.1倍計，月供約為7473元；
若是申請公積金貸款，受最高額度所限，需做公積金+商業貸款的組合貸。
以個人名義申請，最高可貸50萬元，月供款約為2996元；另外做50萬元的商業按揭，按基準利率1.1倍的6.53%算，月供約為3737元。組合貸款的月供共為6732元。
比較下來，組合貸比純商業貸款每月月供減少741元，20年共可節省利息13.1萬元。
如果購房者是夫妻，兩人都有申請公積金貸款資格的話，則最高可以申請到80萬元的公積金貸款，商業貸款只需要做20萬元，節省的利息會更多。
（以上回答發布於2015-07-17，當前相關購房政策請以實際為准）
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『捌』 貸款的還款方式有哪幾種
貸款的還款方式，常見的就是等額本息，等額本金的方式，你在申請貸款的時候，在簽訂貸款合同的時候，就可以選擇你的還款方式進行還款。
貸款還款。
貸款還款，「等額本息、等額本金、先息後本、隨借隨還」是貸款中常見的還款方式。可是還款方式哪種好呢?下面，我們一起來分析一下目前還款方式的優勢和劣勢。
一、等額本息
確定每個月的還款額，計算出當月應支付的利息，再用確定的還款額減去當月應支付的利息，就是本金的還款額，下一月利息按剩餘本金計算。這類貸款可以提前還款。
1.適用范圍：用於有持續現金流入的行業和借款人，且現金是基本均勻的，主要用於補充流動資金、增加庫存。如商品流通業、服務業、加工製造業。
2.優點：
(1)貸款是按月歸還，貸款余額在不斷地減少，貸款風險在降低；
(2)對於借款人來講，按月歸還貸款還款壓力較小，容易歸還，可避免一次性的巨大壓力。
3.缺點：
(1)對借款人來講，可利用的資金越來越少，資金利用率不高。
二、等額本金
等額本金指將貸款本金除以還款月數，每月歸還固定的本金，支付剩餘本金的利息，貸款利息隨貸款本金的減少而減少，總還款額隨利息減少而遞減。這種貸款可以提前還款。
1.適用范圍：適用於有持續現金流入的行業和借款人，且前期現金流入較大而後遞減的情況。如營運類汽車貸款，因為所購新車開始投入運營時，維修保養費少，收入較大，而後會隨車輛的營運而費用增多，收入會遞減，這與等額本金的還款方式相吻合。這種方式也適用於商品流通業、服務業、加工製造業。
2.優點：
(1)貸款是按月歸還，貸款余額在不斷地減少，貸款風險在降低；
(2)對於借款人來講，按月歸還貸款還款壓力較小，容易歸還，可避免一次性的巨大壓力。
3.缺點：
(1)如果借款人是優質客戶，貸款減少，利息也減少，降低了貸款機構的收入；
(2)對借款人來講，可利用的資金越來越少，資金利用率不高。
三、先息後本
每個月只支付利息，貸款到期時一次性歸還貸款本金。
1.適用范圍：適宜短期貸款，適合平時無現金流入或有很少現金流的借款人，如企業經營、工程、種植業和養殖業。
2.優點：對於借款人來講，平時無還款壓力，可以充分將資金用於經營項目。
3.缺點：對於借款人來講，後期一次性還本的壓力大。如果資金鏈斷掉無法如期還款，很有可能影響到個人信用。
四、隨借隨還
在一段時間內，貸款機構給借款人一個最高授信額度，在這個時間段內，借款人可在最高授信額度內隨時得到貸款，也可隨時歸還。
1.適用范圍：適宜在將來的一個時間段內現金流不確定或不固定的借款人。
2.優點：借款人可以根據自己的需要，隨時借款隨時還款，方便靈活，簡化了手續。
3.缺點：由於在授信期限內一般不做貸款風險評估，當借款人情況發生變化後，在不知情的情況下，貸款機構仍會給予貸款，增加了貸款的風險性。所以這類貸款需要做好貸後檢查工作，或是在每次貸款前做一次簡化評估。
每種還款方式都有優劣勢，在選擇時，就可以根據自己的實際資金安排為依據，沒有最優，適合的就是最好的。