1. 貸款話術都有哪些
貸款話術：
開場白：你好，我這里是做三明地區銀行專項貸款的，利息低至3-5厘，無需抵押、擔保，你目前有需要資金嗎？
一：對方說不需要！
話術：沒關系，我們利息目前是很低的，如果你以後有朋友或同事需要資金自己又不方便借的時候可以轉介紹給我們，有時間在三明可以到我們公司喝茶，我們公司地址在xxx，稍後加下你微信，有需要聯系，打擾了，再見！
二：對方問怎麼貸
話術：額，我們公司拿到的專項很多，每個專項要求都不一樣。我要先了解下你的基本情況，才能知道你適合什麼專項貸款。（拿出表格邊問邊記）。
問題：
1：你們有做哪些銀行？
答：我們主要做四大行（工、農、中、建），其它商業銀行（興業、光大、海峽、郵儲、農商、浦發、民生）也都有對接，還有金融公司、小貸公司（三明10家）和網貸平台（很多）。
2：你們公司在哪裡？是什麼公司？和銀行什麼關系？
答：我們公司在三明市東新二路市政府斜對面三明賓館16樓。是一家專業的金融服務咨詢公司。我們公司和銀行拿專項資金做放款。公司有自己的渠道和資源。
3：你們怎麼知道我的手機號碼。
答：號碼是我們隨機拔打的，做一些公司業務宣傳，如果有打擾到，那抱歉了。
4：需要什麼材料？怎麼辦？
答：我們公司幫你申請批款是有費用產生的，因為我們都是做消費貸套現，這裡面會涉及到刷卡和消費材料等成本，不過我們是自己的渠道，費用相對比較低，就算加入我們的費用，綜合利息也都在5厘左右，主要看你本人條件。
條件越好，利息越低。而且這些款項都是下款後收取的，沒拿到錢之前不需要支付任何費用。
2. 銷售汽車怎麼讓客戶決定買車
要客戶心甘情願加價提車，除非此客戶非常鍾情於某款車，非此車不提，那就任你們宰割了。
還有部份客戶可以用服務態度來爭取， 售前服務態度，售後服務態度。由其是售後的。比如現在加價提車，以後保養啊什麼的，給點惠利，讓他們感覺現在加價提車，不吃虧。給他們一個平衡的心態。 這個呢就半哄半騙吧。
最後強硬的一招，如果你不加價提車，以後車子保養，出現什麼問題，我們本4S店不負責的。加不加價看你自己了。
總的來說， 會加價提車的，一般都已中毒了。要想讓客戶希望加價提車，就8個字， 威逼利誘、隨機應變。
不過，做為一名有覺悟的客戶，斷然拒絕加價，加價提車可恥。
3. 朋友找我幫忙貸款買車應該怎麼回答
我覺得這樣的忙還是不太好幫，你跟他說，我現在沒有能力幫你這樣一個忙。
4. 怎麼說服妻子同意自己貸款買車
如果目前需要每個月還房貸，而且還沒有買車的首付錢的話，建議首先評估一下，車子對於自己的日常生活的必要性，如果重要性沒達到非買不可的情況，建議暫時先別買車，因為買車並沒有多少錢，1萬以下的二手車也有，關鍵是養車這塊，在收入有限的情況下，車貸，房貸，以及養車只怕會用掉你很多的積蓄，而且如果首付也需要借款的話，就又加了一份經濟壓力，在交通工具上花費這么高比例的收入，其實是不值得的。粗略算一下，每年算跑八千公里，已經非常少了，五千好幾百塊錢油費。每年保養和維修，算一千吧。每年年審加保險，兩至三千。停車費，至少兩千塊，其他的還有違章啥的，一般新手第一年准備一千。 幾項加起來就已經超過12000。一般而言，養車費用控制在月收入的五分之一以下比較適合，當然如果非要推薦的話，建議考慮一些用車成本較低的車。
5. 貸款買車應該講價有哪些技巧
貸款買車應該講價有哪些技巧
首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標價格太低了，往往會出現談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標准，北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。(以上個人意見，僅供參考)
目標價格定好後，可以在網上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點，呵呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判時壓價是必須的。
接下來關於贈品的功課，你需要了解哪些贈品是值錢的，哪些就是送一大堆也不值幾個錢，了解贈品行情目的是什麼相信不用我說大家也都明白。
功課做足後，就可以去4S店開始戰鬥了。(註：至少兩人去砍價，一吹一捧砍價不累)
到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。(註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。)和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。(註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格)重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.
一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。(注，很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。
砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長(主管類)—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就准備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰斗才真正開始。
當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。
注意第三個需要注意的重點：
這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，
(註：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。
6. 如何說服別人別買車
根據自己家庭總收入的來做一筆生活日常開銷明細單,還有未來5-10年的大件開銷計劃等.
告訴他汽車不是一次性消費品,是個無底洞式的用金錢填埋的大坑,汽油費,(7-10元/升並不遙遠,而且百公里總要消耗一般家庭用車8-10個油太正常了,每個月跑1000公里也正常,還有停車費(單位-小區-購物場所等)保險費,裝飾費,保養費,維修費,過路過橋費等等等等........)
還有汽車不能升值,買到手後立刻就會貶值,而且最終殘值就是零.這期間使用要花費很多辛苦掙來的銀子.
如果有了孩子,奶粉錢,衣服,玩具,上學,擇校,課外輔導班等等這些都是家庭的大筆開支.考慮這些了嗎?
等你們有了小孩,還有雙方的父母要贍養,醫葯費有嗎?10-8萬的儲蓄,如果有大病或者急需用錢10-20萬能立刻拿出來嗎? 如果在大中型城市,60-100萬的房子,也要貸款,房款+利息都要按時交納,等等,,,,生活壓力一定不小的.
你們也要有日常開銷,所以不要提前透支你未來的幸福生活,好好享受現在平靜安逸的生活,努力掙錢,攢錢,等有了一定的積蓄,在買車也不遲的.
汽車作為終端的消費產品，具有它的特殊性：
一、對汽車高速運動的特性才被人們選購成代步工具；所以對安全性要求非常高。
二、汽車價格昂貴，非一次性消費產品，投入成本大，使用周期長。
（油價突飛猛進的今天，油費是一筆不小的開銷呢，還有停車費，保險，以外事故，交通罰款）
三、汽車使用環境惡劣多變，因此對汽車的質量要求非常之高；
還有昂貴的售後服務將會造成極大的負擔，某些新產品價格只有幾萬元，可是一個前大燈就要上千元，所以新產品肯定不經濟，當然求新必須付出代價；
7. 年底需要催客戶款時，有哪些有效且有禮貌的話術呢
「在催人還錢方面你其實沒有什麼值得收獲的，你只是拿回屬於你自己的錢而已。」
一到年底了，本來是家庭團聚、親友和睦、全民歡愉的時刻，有一個群體卻忍受著巨大壓力，四處找朋友低聲下氣地乞討。
他們態度卑微，生怕把朋友得罪，一遍遍討要錢財，換來的卻是一遍遍花式借口被拒，他們的尊嚴散落一地。
他們一直在堅持，只想要回原本屬於他們的東西，他們就是傳說中的——討賬人。
回想一下，你身邊是不是有這樣的討賬人呢？或許你就是？
——借錢時是大爺，討債時比孫子還卑微；
——催得急一點，還會被借錢的人說小氣，不仗義；
——甚至常常因為借錢的事情導致友盡；
害！可以說當一個討賬人太難了！
所以我只能想點辦法來催款，離過年前一個月就把公司年會辦了，順便把那家品牌公司的采購和老總請來，打算在年會上叫一幫員工集體討賬了。
從這件事，我得出了一個教訓，以後堅決不再跟那些有賬期的老闆玩了，真心玩不起。
簽的合同很多時候真的也只是一張白紙，說好三個月付款，有時候半年能拿到就謝天謝地了，小工廠也打不起中國式的官司。
超實用的花式討賬大法，了解一下討賬就是這樣一件高難度系數、高技術含量的活，你要跟那些欠錢老賴鬥智斗勇，並且要把損失降到最低，操作起來太難了！
怪不得有人說「成年人的崩潰從討債開始」，討債真的不是誰都可以hold住的。
這里呢，我就介紹幾種討賬大法，可以說是成熟而又不失禮貌，文明而又不失進取，勇猛而又不失智慧，保證手到擒拿，旗開得勝！
8. 客戶問為什麼貸款買車比全款便宜應對話術
這個每個做汽車銷售的都有一定的話術培訓呀！貸款有貸款的好處，全款有全款的優勢。
9. 寫一段話邀約客戶到營業廳買車險的話術，簡單點
保險銷售邀約四部曲：
第一，以關心對方和了解對方的真實需求發出營銷邀約。不同的客戶有不同的訴求，而營銷員在發出營銷邀約時，應當找出那些具有真正保險需求的客戶，才能做到有的放矢。
第二，營銷邀約發出後，可以尋找具有吸引力的話題進行溝通和交流，但不宜對客戶過度「贊美」。有了營銷邀約的目標和對象，部分不理性的營銷員總是採取「輪番轟炸」的贊美攻勢，往往使客戶產生反感，適得其反，並不能達到良好效果。
第三，習慣運用二選一的營銷語言。當營銷員進行營銷邀約時，常常會發生客戶不能自主的情況，這時，營銷員應多用二選一的營銷策略，以提問的方式展開話題，讓受營銷邀約的客戶進行選擇。
第四，電話營銷邀約對象敲定後，營銷員應立即行動，以最快的速度到達客戶地點。部分營銷員在與客戶進行營銷邀約後，往往因為暫時不能脫身，或者受交通等條件的限制而不能及時赴約，從而造成遲到或延誤情況，造成不好的印象。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"