㈠ 互联网金融做营销有多难
数据显示，在2016年底至今播出的热门大剧中，共有包括《楚乔传》《军师联盟》《河神》在内的16部影视剧（包括综艺节目）出现了互金平台的广告，涉及多达11个互金平台，其中有8个互金平台广告以中插形式呈现，在最近热播的电视剧《那年花开月正圆》的11支中插广告中，就有3支中插是互金平台广告。虽然在这些中插广告下端边角里，往往会有“理财有风险，投资需谨慎”的半透明白色小字提示，但很难引起观众注意。
平台只有做好风控，为投资者创造更多效益，提高服务体验，才能吸引到更多的新老用户，毕竟从事金融业务行业，从来都不是比谁流量大，而是比谁活得更长，盈利更多，只有提升自己的内在实力才能真正站住脚。
㈡ 互联网金融平台销售的理财产品有哪些种类
首先来说一下金融，金融指的是货币的发行、流通和回笼，其实本质就是价值的流通，简单来说金融是为有钱人理财，为缺钱人融资的工具。
互联网金融从字面上是互联网+金融，实际是用互联网技术来优化整个金融行业。金融行业是需要优化的，因为金融是一个工具，也是一个中介，金融可以促进存款端和融资端的信息对称并且解决信息不对称带来的麻烦。互联网为了金融提供速度更快、成本更低的方式来维系两端用户，可以优化资源配置和促进经济增长。
5.互联网银行
互联网银行是没有实体店的银行，利用互联网、数字通信、移动通信等技术实现了，互联网银行可以存款和融资，也可以做第三方支付，同样想银行一样发行理财产品。目前有微众银行作为先例，还有蚂蚁金服旗下的网商银行等，这类互联网银行本质是民营银行，是受银监会机构的规范和监管的，背后都是国内大企业的做支撑，所以有一定程度上的安全。
最后总结，互联网金融是互联网发展的结果，到了目前已经是潮流的趋势，改变了传统金融的经营模式，让金融行业更便利更低成本地发展，不过目前还是起步阶段，会有不少漏洞存在，使用或购买互联网金融平台理财产品的时候要注意风险。
㈢ 有哪些互联网金融模式
为了对现阶段互联网金融的模式做一个清晰的界定，投融贷P2P网站工作人员调研走访，深度解析资讯，最终梳理出第三方支付、P2P网贷、大数据金融、众筹、信息化金融机构、互联网金融门户等六大互联网金融模式。
由于互联网金融正处于快速发展期，目前的分类也仅仅是一个阶段的粗浅分类，即使在将电子货币、虚拟货币归入第三方支付这一模式之后，六大模式也无法包容诸如比特币等新兴互联网金融创新产物。软交所互联网金融实验室一方面将持续研究互联网金融的最新动态及发展趋势，另一方面也将联合相关金融投资机构，为软件和信息服务业企业提供更加丰富的投融资服务，促进产业发展。
模式1 ：第三方支付
第三方支付(Third-Party Payment)狭义上是指具备一定实力和信誉保障的非银行机构，借助通信、计算机和信息安全技术，采用与各大银行签约的方式，在用户与银行支付结算系统间建立连接的电子支付模式。
根据央行2010年在《非金融机构支付服务管理办法》中给出的非金融机构支付服务的定义，从广义上讲第三方支付是指非金融机构作为收、付款人的支付中介所提供的网络支付、预付卡、银行卡收单以及中国人民银行确定的其他支付服务。第三方支付已不仅仅局限于最初的互联网支付，而是成为线上线下全面覆盖，应用场景更为丰富的综合支付工具。
模式2： P2P网贷
P2P(Peer-to-Peer lending)，即点对点信贷。P2P网贷是指通过第三方互联网平台进行资金借、贷双方的匹配，需要借贷的人群可以通过网站平台寻找到有出借能力并且愿意基于一定条件出借的人群，帮助贷款人通过和其他贷款人一起分担一笔借款额度来分散风险，也帮助借款人在充分比较的信息中选择有吸引力的利率条件。
目前，出现了2种运营模式，一是纯线上模式，其特点是资金借贷活动都通过线上进行，不结合线下的审核。通常这些企业采取的审核借款人资质的措施有通过视频认证、查看银行流水账单、身份认证等。第二种是线上线下结合的模式，借款人在线上提交借款申请后，平台通过所在城市的代理商采取入户调查的方式审核借款人的资信、还款能力等情况。
模式3： 大数据金融
大数据金融是指集合海量非结构化数据，通过对其进行实时分析，可以为互联网金融机构提供客户全方位信息，通过分析和挖掘客户的交易和消费信息掌握客户的消费习惯，并准确预测客户行为，使金融机构和金融服务平台在营销和风险控制方面有的放矢。基于大数据的金融服务平台主要指拥有海量数据的电子商务企业开展的金融服务。大数据的关键是从大量数据中快速获取有用信息的能力，或者是从大数据资产中快速变现的能力。因此，大数据的信息处理往往以云计算为基础。
模式4： 众筹
众筹大意为大众筹资或群众筹资，是指用团购预购的形式，向网友募集项目资金的模式。本意众筹是利用互联网和SNS传播的特性，让创业企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意及项目，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。众筹平台的运作模式大同小异——需要资金的个人或团队将项目策划交给众筹平台，经过相关审核后，便可以在平台的网站上建立属于自己的页面，用来向公众介绍项目情况。
模式5： 信息化金融机构
所谓信息化金融机构，是指通过采用信息技术，对传统运营流程进行改造或重构，实现经营、管理全面电子化的银行、证券和保险等金融机构。金融信息化是金融业发展趋势之一，而信息化金融机构则是金融创新的产物。从金融整个行业来看，银行的信息化建设一直处于业内领先水平，不仅具有国际领先的金融信息技术平台，建成了由自助银行、电话银行、手机银行和网上银行构成的电子银行立体服务体系，而且以信息化的大手笔——数据集中工程在业内独领风骚，其除了基于互联网的创新金融服务之外，还形成了“门户” “网银、金融产品超市、电商”的一拖三的金融电商创新服务模式。
模式6 ：互联网金融门户
互联网金融门户是指利用互联网进行金融产品的销售以及为金融产品销售提供第三方服务的平台。它的核心就是“搜索比价”的模式，采用金融产品垂直比价的方式，将各家金融机构的产品放在平台上，用户通过对比挑选合适的金融产品。互联网金融门户多元化创新发展，形成了提供高端理财投资服务和理财产品的第三方理财机构，提供保险产品咨询、比价、购买服务的保险门户网站等。这种模式不存在太多政策风险，因为其平台既不负责金融产品的实际销售，也不承担任何不良的风险，同时资金也完全不通过中间平台。
㈣ 互联网金融中关于贷款业务有哪些新的形式
大体上有以下几类：
㈤ 互联网金融贷款好吗
这个事情我有发言权
㈥ 互联网金融盈利模式有几种
这里采用网络上一些运营号整理的来回答下这个问题：
互联网金融盈利模式一：推荐费
互联网金融企业可以向金融机构推荐贷款客户，并收取相应的推荐费，这一部分盈利来源需要平台的细致匹配来支持。此种模式需要一个庞大的数据库，来整理不同贷款客户的信息，并进行分析。通过这种方式，金融机构省去了发掘客户的高额成本，可以更聚焦自己的核心业务。
互联网金融盈利模式二：手续费
此种收入是是撮合交易与手续费收入。目前，在用户申请贷款过程中，互联网金融企业帮助用户完成整个贷款流程。贷款获批后，收取贷款额的相应比例作为返佣。 如果换成P2P网贷平台，不同的平台对借款人收取不同的手续费，这是纯平台的重要收入来源。对于支付公司来讲，手续费也自然是主要盈利手段。
互联网金融盈利模式三：广告费
这是传统互联网企业熟知的，即金融机构投往互联网金融网站的广告费。在金融网站上的广告，对于那些主动登陆这些网站的网民可谓精准，可以达到较好的效果。同时，在互联网金融网站上的广告位置，也可以向广告主收费，取得营收。
互联网金融盈利模式四：定价费
这里的定价费指的是风险定价。给金融机构做客户信用评估的收费服务，或者是协助金融机构给风险定价。对用户行为数据进行挖掘和分析，再出售给对口的金融机构。融360联合创始人、首席执行官 叶大清指出，风险定价并不是什么新概念，银行的核心就是给风险定价，但是做的不够好，很多拿不到贷款的中小企业资质其实很好，互联网金融企业通过互联网和金融垂直搜索去解决信息不对称问题，未来该部分将成为重要收入来源。
互联网金融盈利模式五：管理费
管理费收入是很多金融企业的重点。我们来看看余额宝货币基金天弘增利宝的收费情况。余额宝的盈利模式分成几部分：余额宝自身收益是盈利资金的0.63%。其中一部分，0.08%是交由托管银行的，这个我们不考虑。第二部分是支付宝的销售服务费，0.25%；第三部分是天弘基金的管理费，0.3%。
顺便提醒下，在做投资之前务必要了解相应的批露信息，可以上互联网金融协会查找
㈦ 互联网金融有哪些营销方式
一、第三方支付平台模式
模式概述：第三方支付企业指在收付款人之间作为中介机构提供网络支付、预付卡发行预受理、银行卡收单以及其他支付服务的非金融机构。
二、P2P网络小额信贷模式
模式概述：通过P2P网络融资平台，借款人直接发布借款信息，出借人了解对方的身份信息、信用信息后，可以直接与借款人签署借贷合同，提供小额贷款，并能及时获知借款人的还款进度，获得投资回报。
三、众筹融资模式
模式概述：所谓众筹平台，是指其创意人向公众募集小额资金或其他支持，再将创意实施结果反馈给出资人的平台。网站为网友提供发起筹资创意，整理出资人信息，公开创意实施结果的平台，以与筹资人分成为主要赢利模式。
四、虚拟电子货币模式
模式概述：虚拟货币是一种计算机运算产生或者网络社区发行管理的网络虚拟货币，可以用来购买一些虚拟的物品，比如网络游戏当中的衣服、帽子、装备等，只要有人接受，也可以使用像比特币这样的虚拟货币购买现实生活当中的物品。
五、互联网金融门户模式
在互联网平台上销售金融产品。与原来的线下购买相比，网络理财、保险更加便捷、透明，门槛也相对降低，并能及时根据客户的个性化需求，提供不同的产品组合。
㈧ 互联网金融销售的 创新表现在哪里
我国金融创新层出不穷，“互联网+”等新业态不断冲击金融行业的传统。但随之而来的是平台倒闭、跑路，触碰政策“红线”等风险事件频发。如何适应市场变化，在创新中规避各类风险，是当前亟需思考的问题。
创新，是推动社会进步的重要力量。在生产函数中，技术的进步、组织创新、专业化和生产创新被认为是提高生产率的主要来源，他们能使产出的增长率超过要素投入的增长率。生产活动的创新能创造新的生产力，但也会面临风险。而风险，是指生产目的与劳动成果之间的不确定性，包括收益的不确定性和成本代价的不确定性，风险带来的结果就是成本与收益差值，即损失、收益、或者即没有损失也没有收益。任何生产活动都会面临不确定性，尤其是探索未知领域和新生事物的创新行为。在经济生活中，人们通过创新去寻找新的生产力，努力做大社会财富的蛋糕，却经常因此付出许多代价。
互联网引领的信息技术革命影响着各行各业，尤其在长期受到压抑和管制的金融领域，互联网带来的变革如雨后春笋般萌发，互联网和金融碰撞产生的互联网金融这一新兴行业，已经成为产业变革的重要代表。在金融自由化和互联网普及的双重浪潮中，传统金融的低效与扭曲给互联网金融创新提供了前所未有的机遇。2013年以来的互联网金融热潮，催生出各种新兴的金融业态，网络支付、网络借贷、股权众筹、网络理财、网络保险、网络消费金融、互联网银行、数据金融等便经常成为人们讨论的焦点。创新是一场冒险，他既能创造支付宝和余额宝这样的神话，也会发生各类互联网金融平台破产甚至跑路的惨痛教训。因此认清创新存在的风险是做好风险管理的前提。互联网金融创新主要面临以下风险：
1、市场需求风险
任何创新都会面临需求风险，所谓需求风险，就是消费者是否真的需要这种创新，创新的成果是否能满足某种市场需求。需求引导供给，没有需求的供给将毫无价值。如果没有大众理财需求，网络基金销售便没有市场，如果没有个人和小微企业的融资需求，网络借贷和股权众筹便没有市场。曾经轰动一时的比特币逐渐被人们淡忘，就是因为它除了投机需求外并没有实质性现实需求，而投机需求就像一场“郁金香泡沫”。也许比特币这种互联网货币的尝试还不能被宣告失败，它是一种超前的创新，但是目前它这种超前的意识形态还不能被接受，所以它只能被沉寂。如果余额宝十年前就被推出，可能也会面临同样的待遇。互联网金融创新的成果可能因没有需求而失败，也可能因需求还远未到来而沉寂。
2、宏观环境风险
金融形势和金融环境的变化会给互联网金融创新造成风险，互联网金融归根结底是金融，互联网只是实现各种业态的技术手段和基础设施。经济形势、货币环境、资本市场走势等宏观大环境变化会对互联网金融业务产生影响，例如美国支付公司PayPal于1999年设立了账户余额的货币市场基金，在当时堪称互联网金融的创举，规模最高达到10亿美元，基金年收益达到4%，但2008年金融危机后美国推出多轮量化宽松政策，超宽松货币政策使利率大幅降低至零，2011年PayPal货币基金的收益仅为0.05%，加之美国利率市场化程度高，套利空间较小，最后该货币基金只能宣布关闭。货币环境由收紧向宽松转变也会对网络借贷行业造成冲击。宏观环境的变化对互联网金融的影响可能会大于传统金融业务，因为互联网金融业务作为创新业务可能没有传统金融业务那么成熟，传统金融经历过市场长期的检验，稳定性和抗压性更好。
3、技术风险
互联网金融的技术风险，主要包括网络安全、技术和数据缺陷等方面。网络安全是一个重大的课题，在客户的资金安全、客户的信息安全和信息系统的安全等方面，互联网金融企业都面临较大的法律风险、声誉风险和信息管理风险。这些风险的暴露，极易引发社会对互联网金融的安全性产生信任危机。在互联网金融行业，网络支付被盗刷，客户信息被窃取等安全事件屡屡发生，因为相较于其他互联网行业，攻击他们更有利可图且更容易变现。另外，技术和数据的缺陷也会成为互联网金融创新的风险，信息系统稳定性，数据处理模型的精确性，数据获取的完备性都会制约产品的创新，例如我国落后的征信体系，制约了网络信贷发展，信用数据缺失，再好的数据模型都无能为力。
4、竞争风险
互联网金融创新业务的竞争风险主要来自两方面，传统业务和同类创新业务。一项创新业务，如果相对于传统业务没有明显优势，或者难以动摇传统业务形成的利益链条，那这一创新就很难成功。例如互联网保险，保险产品大多较为复杂，往往需要代理人面对面的讲解，导致绝大多数保险产品无法依靠互联网销售，其较传统的保险销售没有明显优势。又如美国的移动支付Square，2009年成立之初快速发展，但由于受制于VISA、万事达等信用卡公司，又面临NFC等其他移动支付技术竞争，发展前景不明，将面临被收购的结局。现有的创新业务和未来快速更新的新技术都可能对互联网金融的创新产生竞争，对创新成功造成不确定性。
5、政策与监管风险
政策和监管风险来自两方面，首先创新业务本身可能违反法律法规，其次政策和监管的变化可能会使创新无法顺利进行。金融是一个高度专业、高度复杂、充满风险的行业，因此必然会面临政策和监管的约束。对于新兴的互联网金融行业，我国还没有比较完善的政策法规，行业和监管都是摸着石头过河，法律界定模糊，创新项目很容易触碰监管红线，造成不必要的损失。有些互联网金融平台在业务创新过程中会发生变质，例如演变成非法集资、洗钱等。此外，政策和监管本身会受到很多因素的影响，随着社会经济形势的变化，对创新领域的监管政策可能也会发生变化，从而对创新业务造成阻碍。
6、商业模式风险
有时创新失败并不是因为技术不成熟，没有市场需求或者违反法规，而在于商业模式的不可持续。很多创新业务刚开始通过“烧钱”实现业务的扩张，但由于没有清晰可持续的盈利模式，最终雷声大雨点小。例如成立于2009年的数银在线是首家获得银监会核发牌照的互联网金融企业，主要提供在线融资服务，类似于金融产品超市，集成银行的信贷产品，使得客户能够通过其平台比较并申请贷款，由于没有明确的盈利模式，每年巨额的成本投入迫使股东撤资，企业陷入困境。
互联网金融创新面临的风险并不限于上述几项，全面的认识创新存在的风险，是为了更好地管理风险，提高创新的成功率。厘清风险不是让我们因噎废食，而是要从风险来源的角度做到提前预防，让互联网金融创新更加稳妥，更加可靠。
㈨ 怎么样才能做好金融销售 怎么样做好金融贷款业务员
应该先去找小公司做金融理财产品，小公司考核没那么严，先加盟攒客户，即使不能开单也没关系，把客户攒下来就行。
当我们把客户攒下来后，再跳槽到大公司，利益驱动就给力啦。小公司平台小，客户不放心，好，现在人情有了，又新换大公司，在本省或本城市排名前两位，前三位的大公司，客户信任度总会高一些吧，行了，利益驱动也够了，于是就容易开单了。
当高质量客户积累好了，你就可以做起投一百万，三百万，这种高价值的金融产品了哦，再加上销售水平提高，客户群也积累起来。所以说，先确定正确的战略方向，战术层面再发力，这件事才靠谱啊。
拓展资料：金融销售存在的问题
第一，销售水平有限，跟这些有钱人打交道不知所措，这是对一位销售综合能力的考验。从销售技巧到口才，从服务能力到局面判断，需要训练才能提高的能力，不是听三个建议咱们就可以速成的哦。
第二，没有客户群，现在的客户都是从头开始积累，这个也需要花费大量的时间。