A. 4s店车贷培训的内容有哪些
汽车4s店人员培训的内容有哪些？
第 一：了解公司各方面的情况
作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。
第二：企业的产品情况(详细的考核)
对新入职的汽车销售顾问要进行企业产品的培训，特别是所售产品的详细情况。这可以说是销售技巧的**基本培训，也是一个非常核心的要点。因此，在培训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后，还可以再进行一次全面的考核。其中，所售车型产品这个是重点。
第三：了解顾客的类型
根据产品的培训，引出客户的类型。要了解各种类型的顾客，特征、以及相关的对策，另外，还要了解他们的购买动机、购买习惯。
第四：竞争对手的了解
了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说“知己知彼，百战百胜”。既要了解自己，还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。
第五：销售流程的培训
销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。
B. 做汽车金融的工作一开始培训什么方面的知识
汽车金融是由消费者在购买汽车需要贷款时，可以直接向汽车金融公司申请优惠的支付方式，可以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型和不同的支付方法。对比银行，汽车金融是一种购车新选择。
目前个人汽车消费贷款方式有银行、汽车金融公司、整车厂财务公司、信用卡分期购车和汽车融资租赁五种。
1、银行汽车贷款
手续:需要提供户口本、房产证等资料，通常还需以房屋做抵押，并找担保公司担保，缴纳保证金及手续费。
首付:一般首付款为车价的30%，贷款年限一般为3年，需缴纳车价10%左右的保证金及相关手续费。
利率:银行的车贷利率是依照银行利率确定。
2、汽车金融公司
手续:不需贷款购车者提供任何担保，只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款能力，个人信用良好即可。
首付:首付比例低，贷款时间长。首付最低为车价的20%，最长年限为5年，不用缴纳抵押费。
利率:汽车金融公司的利息率通常要比银行高一些。
公司:上汽通用汽车金融，大众金融 东风汽车金融 奔驰金融 福特金融 丰田金融
3、整车厂财务公司
手续:需提供所购车辆抵押担保。申请人应有稳定的职业、居所和还款来源，良好的信用记录等。
首付:首付最低为车价的20%，最长年限为5年。
利率:利息率通常要比银行略高、比汽车金融公司略低。
公司:上汽财务公司、一汽财务公司、广汽汇理等。
C. 汽车金融贷款买车流程
汽车金融贷款买车流程
1、客户选车、订车，同汽车经销商签订好购车协议、缴纳定金。
2、准备好个人身份证、银行流水、购车协议等资料去银行（汽车消费金融公司）营业网点申请办理车贷，到柜台领取申请表进行填写，然后将填好的表格连同资料一并交给工作人员。
3、银行（汽车消费金融公司）受理后，就会开始整理资料、进行审批，等审批结果出来，就会马上告知客户。
4、审批通过的客户收到通知后，在约定时间内去网点签订贷款合同、办理车辆抵押等相关手续，去4S店支付首付款，然后等待放款。
5、待贷款资金发放到账，4S店收到尾款后，客户就可以带上个人身份证去提车了，并给车上牌，后续记得按贷款合同约定的还款计划按时逐期偿还车贷即可。而等车贷结清，客户就可以去申请开具贷款结清证明，拿回车辆登记证书，然后去车管所办理解押手续。
汽车金融公司贷款：贷款期长还息方式多样
汽车金融公司贷款的便捷不仅体现在通过4S店就能直接申请办理，更在于其对户口和房产等硬性条件没有过多要求，而这也是汽车金融公司相比银行车贷等渠道最显著的优势之一。
这种车贷方式通常比较灵活，可以采用不同分期来面对客户的需求。一般信用卡车贷3年还款期申请并不太容易，但汽车金融公司相对更容易申请到较长还款期，通常为3年左右，一定程度上减轻了车主压力。
汽车金融公司贷款注意事项：汽车金融公司贷款方案往往带有活动期限性，不像信用卡分期有持续性，也许上一个季度你了解的汽车金融产品方案，下一个季度就终止了。当然，随着汽车市场竞争加剧，各家汽车金融公司还是朝一个良性运作模式发展。
优势：可在经销商处申请和办理，可省略办理程序的中间环节；贷款门槛低，能够选择一些灵活低息还贷方式。
劣势：基本只提供本品牌和相关品牌指定车型业务；贷款期相对于信用卡分期较长；正常车贷利息高于同期银行贷款，审批严格；搭车收费项目较多，还没有进入以促销为主良性模式。
D. 汽车贷款的具体流程
汽车的贷款流程为，先向银行等金融机构提出贷款申请，然后提交证明与当事人贷款用途、还款能力的有关材料，再由贷款机构进行审核，最后审核通过的，申请人就可以申领贷款。
【法律依据】
《个人贷款管理暂行办法》第十一条
个人贷款申请应具备以下条件：
（一）借款人为具有完全民事行为能力的中华人民共和国公民或符合国家有关规定的境外自然人；
（二）贷款用途明确合法；
（三）贷款申请数额、期限和币种合理；
（四）借款人具备还款意愿和还款能力；
（五）借款人信用状况良好，无重大不良信用记录；
（六）贷款人要求的其他条件。
第十二条
贷款人应要求借款人以书面形式提出个人贷款申请，并要求借款人提供能够证明其符合贷款条件的相关资料。
第十三条
贷款人受理借款人贷款申请后，应履行尽职调查职责，对个人贷款申请内容和相关情况的真实性、准确性、完整性进行调查核实，形成调查评价意见。
E. 汽车贷款流程详细图
汽车抵押贷款对象是年满18周岁具有完全民事行为能力在中国境内有固定住所的中国公民，汽车贷款的办理流程分为以下四步：
1、申请，借款人填写贷款申请表，并提交相关资料;
2、审核，银行收到借款人申请，按规定对借款人提交的资料真实性进行审查(借款人经济收入及偿还能力等);
3、签订合同，在审查合格同意贷款后，借款人将与银行正式签订借款合同、办理公证和抵押登记等手续;
4、放款，在借款人完成相关手续办理后，将贷款发放至借款人个人账户。
车抵押资料：
机动车所有人身份证明原件和复印件(单位车辆为组织代码证原件和复印件，暂住人口还需提供有效的居住证原件和复印件);
抵押权人身份证明原件及复印件(需盖公章);
抵押合同原件;
抵押权人委托书和机动车所有人委托书(盖公章及核对章);
如是代理的，还需代办人员的身份证明原件和复印件;
机动车登记证书;
填写《机动车抵押登记/质押备案申请表》。
F. 请问汽车贷款流程
汽车贷款流程如下：
1、客户申请。客户向银行提出申请，书面填写申请表，同时提交相关资料；
2、签订合同。银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等；
3、发放贷款。经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行按合同约定以转账方式直接划入汽车经销商的账户；
4、按期还款。借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息；
5、贷款结清。