『壹』 国内企业如何开拓巴西市场
国内的一些做外贸或者想做外贸的企业一直都有这么样的一些问题，巴西客户都需要一些什么呢？又怎样去开拓巴西市场呢？如果你是一个超级大企业，比如像格力、美的那种超级大企业；如果你有钱，能够拿出两、三百万美元去砸一个市场，我个人的建议是：花很多钱去造自己的品牌，在当地做出影响，然后自己做销售。这里我们不管大企业，我们多关心一下小企业，告诉他们如何开拓新兴市场。第一，就是要有目的的去了解当地的人文、法律、经济环境和背景知识。我相信这些背景知识会成为你成功的一个基础。这些背景知识，包括汇率的调动，包括海关怎样验货，包括跟外国人怎么打交道等等。如果你想知道，互联网现在这么发达，你是可以通过各种渠道来了解的。第二，要走出去，多参与一些活动。这一点，并不是所有人都能够做得很好。我们很多人都会去参加一些展会，走出国门，推销自己。但这个推销不单是参加一个展会，展会只是一个小小的点。除了展会，推销自己的产品和企业有很多种方式。比如你可以在国外的航空杂志上刊登你产品的广告，比如你可以在技术行业专刊上面刊登一些自己的文章。随着你名字频繁的出现，人们就会对你越来越熟悉，你的品牌形象就自然而然地树立起来了。你也可以在当地印制一些彩页，比如说在巴西，你就要印制葡萄牙语的彩页，这永远好过印英文的彩页。第三，要寻找和过滤当地的客户。其实，对中小企业来讲，如果真的砸很多钱去做品牌宣传的话，会很耗时间，而且你不知道会不会成功。我建议，最好的方式，是去找当地的、合适的、能够长期合作的合作伙伴。要学会怎样去过滤客户。不要来一个巴西人就是客户，来了一个墨西哥人就是你的客户。你还要去了解他的一些背景，比如他有多少销售网点，他的销售方式，他的客户有多少，他的售后服务的覆盖面有多大，他做这个产品有多少年的历史，还有他有多少进口的产品。你通过这些，才能感觉这个客户是不是值得你花长时间去跟他谈。像我们这样的大企业的话，你可以感觉到放心。你跟我们做生意绝对不会有太大的问题。但是，如果你不去了解这些知识，没有抓住巴西人的习惯，精力、时间和钱都白花出去了。第四，就是在巴西本地提供一些支持和售后保障。对供应商来讲，巴西客户都需要一些什么呢？产品的一致性和售后保障，这两点都非常重要。你可以给一个很好的样品，但能不能在将来大批量生产中，每一批都保证产品的一致性，这非常关键。中国人有一个特点，就是喜欢帮客户"做曲"，这一点其实很不对。我举个例子，这个IP现在是301S6，过了一段时间有新的版本，更好的IP出来了，我就换了一个更好的版本上去。但是这个新的版本在巴西适用不适用，你没有经过测试，到了那边摊可能就会大面积出问题。这个问题非常的常见。我们常常自己帮客户做一些作品，去改一些东西，改这个和那个，其实这是客户很不期望的。客户希望我们生产的东西是一致的，如果真的要改，一定要通知客户，我这个东西要更新或要更改。然后，售后的保障。所有的企业都会出问题，但最头疼的不是产品出问题，而是出了问题解决不了。所以，你要提供足够的售后保障，包括技术资料、售后服务手册，这个很关键。我想中国的很多企业都没有做到这一点，都是只卖产品。如果客户遇到困难的时候，向你要一份售后服务手册，你能不能拿出来，是你企业形象很关键的一个东西。然后还要提供一些售后的配件。第五，就是适当宽松的付款条件。为什么要给巴西和南美的客户一个适当宽松的付款条件呢？我们来看一个操作的时间表：我下订单，生产有30天到45天。海上运输60天，包括提货的时间60天，有可能我还要仓储，有可能在仓库呆30天，我销售有可能也要30天。然后，在巴西你随便买一个东西都要分期付款。所以，既然零售店都可以给分期付款，那么供应商也要给客户一个分期付款的时间。平均付款周期是180天。我们这样大概算一下，从发货到收到款大概是180天的样子，6个月，这是事实。长达180天的付款周期造成资金流动的效率非常慢，我一年流动资金只能滚动两次。然而，我不可能下了一个订单，等收到钱后再下第二订单，不可能。因为对分销商来讲，我这个月把你的货放到我货架上，你下个月没有货，我断货，这是肯定不行。那也就意味着我们的订单要连续，也就是说，我上批货还在海上漂着的时候，我就要要下订单了，所以就是连续的订下去。所以如果我要完成一个10万美元生意，我可能就要9乘10，为什么是9而不是6 呢？你刚才不是说分成六个月吗？为什么是9？因为当这个货到了码头的时候，还要付关税。巴西的关税非常高，而且政府是不允许关税分期付款的，一定是要交清了，你的货才能出去。所以一个约10万美元的生意需要90万美元来操作。巴西的银行利率是非常高的，如果你去了解一下的话，你舌头伸出去都收不回来。年利率在24%到50%！那谁能够拿到24%呢？像Intelbras这样比较有知名度、好的企业，银行才会给你一个比较低的利率，但是也只是2%一个月。。如果是一般的中小企业去贷款，对不起，50%！非常吓人。除此之外，巴西的客户还要承受一个坏帐率。因为大家都是分期付款，那自然而然就有一个坏帐的问题，在经济形式好的时候，大概是0.5%，如果经济不好，金融危机来了，就是3%的坏帐率。所以，就是因为这个原因，再有钱的企业，他要操作一个大的生意的时候，他一定需要供应商一个宽松的付款条件，来给他资金支持。因为在巴西当地的银行贷款需要付很多的利息，甚至贷不起。第六，作为供应商，在宽松的付款条件下，如何去规避这个风险就显得尤为重要。首先要选择有信用的客户。你不要来了一个阿猫，阿狗，你看他是一个外国人，你就把他当客户。这不行。刚才讲了两个层面。第一，他有没有他自己的销售渠道，第二有没有足够的资金来源，还有他的信用度。这些都可以通过一些银行或风险机构或信用担保机构去查，都可以查得到。其次，就是说可以采用L/C去操作，L/C有近期和远期。还有一种，不知道大家知道不知道？就是假远期。这个假远期信用证，在操作大笔生意的时候是比较受欢迎的。比如说计算机这些动不动上百万美元的生意。什么是假远期呢？对我们买家来讲，可能是远期，我可能180天才会跟银行兑现。但对于卖家来讲，是近期，就是你只要把所有的货发走，所有的单证具全了，你给银行就可以兑现。那谁在其中起融资作用呢？就是银行。银行在操作假远期过程中，会收取一些利息，这个利息就是包括一些手续费。这个手续费就是你们自己跟客户之间去讨论谁来承担的问题。但是，信用证的操作方式，在巴西不太受欢迎。什么原因呢？因为在巴西银行，如果你开10万美元信用证，你就得有10万美元的钱在我银行冻结。比方说，我给你100万的信用度，那你就开一张10万美元的信用证，那你其中的10万的信用度就会用掉。他们开多次，生意越做越大，你100万美元的信用度就用完了，就开不出去了，就会卡在这里。信用证，还有一个弊端。比如说，至少有2%的一个操作费用。然后，国内这边，如果是远期信用证，你想提现的话，你还有银行的利息要还。实际上在操作信用证的时候也会遇到很多麻烦。比如说，我这个货快做完了，巴西那边还在信用证的草稿上讨论那个标点符号，一些条款还没有商量定，结果你的货迟迟不能出。所以在操作方式上来讲，L/C一般不受巴西客户的欢迎。一般在巴西来讲，客户比较喜欢的付款方式是T/T，比如T/T60天和T/T90天。你说"NO"！我到时候如果收不到钱怎么办？我建议你去找国际信用保险公司，现在国家对外贸出口都是比较注意的。国际信保也非常欢迎企业去。
『贰』 常见的贷款方式都有哪些
在签订合同以后，一般家庭都无法交付全款，需要贷款。贷款就是购房者将房产抵押给银行，先由银行来垫付房款给开发商，而购房者每月还款的金融行为。贷款可以让购房者实现“先住房后付款”！因此，购房者想要在购房时办理贷款，就必须先了解与贷款相关的常识，并选择最适合自己的贷款方式。
步骤/方法
1商业贷款
购房者以所购住房，或以自己或者第三人所有的其他财产作为抵押，或者由第三人为贷款提供连带保证责任，向银行申请获得贷款。
2公积金贷款
按时足额缴存住房公积金的购房者，在购买、建造、大修自住住房时，以其所购（建）住房或其他具有所有权的财产作为抵押物或质押物，或由第三人为其贷款提供保证并承担偿还本息连带责任，向住房公积金管理中心申请的以住房公积金为资金来源的住房贷款。
3组合贷款
一般是指同时申请商业贷款和公积金贷款，该贷款方式称为组合贷款。比如：某购房者申请住房公积金贷款额度不能满足需要，可以再申请商业性贷款，两项贷款总额不超过房价的80 %，这叫组合贷款。
注意事项
1、贷款利率：公积金贷款利率较低，比商业贷款平均低1%左右。在相同担保方式下，贷款中的费用一般也比商业贷款低。而在住房公积金贷款中采用抵押加保险的较高费用的担保方式时，贷款费用一般比商业贷款高，但贷款费用和利息负担之和仍要比商业贷款低，而且保险公司要承担相应的责任和风险。
2、贷款期限：公积金贷款实际贷款期限要比商业贷款长。虽然两种贷款文件规定最长贷款期限目前都是30年，但一般商业贷款实际不会放到30年。
3、首付比例：商业贷款额度最高为房价款或房地产评估机构评估的拟购买住房价值的70%～80%，而公积金贷款最高可以到90%.
4、审核灵活程度：公积金贷款周期相对较长，审核比较严格。而商业贷款相对比较灵活，周期较短。
『叁』 亚行贷款方式有哪几种
有质押担保贷款、抵押担保贷款、保证担保贷款、信用贷款。
『肆』 选择哪种贷款方式
若您所在城市有招行，可通过招行尝试申请贷款，贷款期限在1年以上，一般采用的是等额本息或等额本金还款方式。
请您在8:30-18:00致电95555选择“2人工服务-“1”个人银行业务-“4”个人贷款业务进入人工服务提供贷款用途及城市详细了解所需资料。
『伍』 贷款方式有几种。
您好！贷款方式较多，如信用贷款、抵押贷款、质押贷款等。
若您仍有疑问，建议您咨询“客服在线”https://forum.cmbchina.com/cmu/icslogin.aspx?from=B&logincmu=0，我们将竭诚为您服务！
『陆』 请教大家目前都有哪些贷款方式！
1
贷款一般常用就三种，一是抵押贷款，二是质押贷款，三是担保贷款。前者要有一定价值的财产，如房屋、汽车等。第二种则要有一些有价证券，如股票等。第三种要求有人或单位给你担保，当然这个单位也得有一定的财产，也就是说也要有偿付能力。
2
贷款利率是央行统一规定了的，例如一年期是5.31%，五年以上是5.94%，各个银行可以略有浮动，但浮动不大。除了利率外，贷款还有佣金，一般1-2%。
3
还有一种，就是典当，可以财产，甚至可以用应收款来典当,这就需要多问一下了。
4
如果上面的方法都不行，还可以找风险投资，他们只看项目能够赚钱，不需要抵押。
『柒』 如何选择贷款方式
公积金贷款和商业贷款一样，同样有等额本金还款法和等额本息还款法两种不同的方式，即通常所说的“递减法”和“等额法”。若贷款金额、贷款年限和贷款利率相同，选择等额本金还款方式比选择等额本息还款方式总的付息额要少。
举例说明，一笔20万元10年期的公积金贷款，按等额本金还款方式比按等额本息还款方式计算出来的利息要减少近2500元。这是因为选择等额本金还款方式前期本金还款金额较大所形成的。不过，理财专家表示，虽然选择等额本金还款方式比选择等额本息还款方式总的付息额要少，但不能因此认为它就更合算，实质上是合不合适的问题。因为选择等额本金还款法，每期(月)还款额不一样，前期还款压力大，以后逐期递减；选择等额本息还款方式，每期(月)的还款额一样，方便于对家庭的开支和还款计划作出安排。
那么，借款人究竟应该选择哪一种还款方式才比较合适呢？这就需要根据借款人自己的家庭收入状况等作出决定了。如果借款人目前的收入比较高，而将来又有可能减少收入，那么，宜选择等额本金还款方式。反之，则宜选择等额本息还款方式。
广州市公积金管理中心对二套房贷政策尚未有变化，依照现行规定，只要市民有连续6个月以上不间断的公积金缴存记录，并且未申请过公积金贷款或之前申请的已还完，就可以在购房时申请公积金贷款。个人最高贷款额度为50万元，申请人为两个或两个以上的最高额度为80万元，利率执行国家相应利率，如5年以上的为3.87%，无上浮和下浮；首付比例上，要求一手楼首期付款不得低于购房总价的两成，二手楼首期付款不得低于购房总价的三成。
如果同样金额年限的一笔二套房贷款，选择公积金贷款和选择商业贷款将差很多。
以一笔100万元20年期的二套房贷款来算，按等额本息还款法纯做商业贷款，以基准利率的1.1倍计，月供约为7473元；
若是申请公积金贷款，受最高额度所限，需做公积金+商业贷款的组合贷。
以个人名义申请，最高可贷50万元，月供款约为2996元；另外做50万元的商业按揭，按基准利率1.1倍的6.53%算，月供约为3737元。组合贷款的月供共为6732元。
比较下来，组合贷比纯商业贷款每月月供减少741元，20年共可节省利息13.1万元。
如果购房者是夫妻，两人都有申请公积金贷款资格的话，则最高可以申请到80万元的公积金贷款，商业贷款只需要做20万元，节省的利息会更多。
（以上回答发布于2015-07-17，当前相关购房政策请以实际为准）
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『捌』 贷款的还款方式有哪几种
贷款的还款方式，常见的就是等额本息，等额本金的方式，你在申请贷款的时候，在签订贷款合同的时候，就可以选择你的还款方式进行还款。
贷款还款。
贷款还款，“等额本息、等额本金、先息后本、随借随还”是贷款中常见的还款方式。可是还款方式哪种好呢?下面，我们一起来分析一下目前还款方式的优势和劣势。
一、等额本息
确定每个月的还款额，计算出当月应支付的利息，再用确定的还款额减去当月应支付的利息，就是本金的还款额，下一月利息按剩余本金计算。这类贷款可以提前还款。
1.适用范围：用于有持续现金流入的行业和借款人，且现金是基本均匀的，主要用于补充流动资金、增加库存。如商品流通业、服务业、加工制造业。
2.优点：
(1)贷款是按月归还，贷款余额在不断地减少，贷款风险在降低；
(2)对于借款人来讲，按月归还贷款还款压力较小，容易归还，可避免一次性的巨大压力。
3.缺点：
(1)对借款人来讲，可利用的资金越来越少，资金利用率不高。
二、等额本金
等额本金指将贷款本金除以还款月数，每月归还固定的本金，支付剩余本金的利息，贷款利息随贷款本金的减少而减少，总还款额随利息减少而递减。这种贷款可以提前还款。
1.适用范围：适用于有持续现金流入的行业和借款人，且前期现金流入较大而后递减的情况。如营运类汽车贷款，因为所购新车开始投入运营时，维修保养费少，收入较大，而后会随车辆的营运而费用增多，收入会递减，这与等额本金的还款方式相吻合。这种方式也适用于商品流通业、服务业、加工制造业。
2.优点：
(1)贷款是按月归还，贷款余额在不断地减少，贷款风险在降低；
(2)对于借款人来讲，按月归还贷款还款压力较小，容易归还，可避免一次性的巨大压力。
3.缺点：
(1)如果借款人是优质客户，贷款减少，利息也减少，降低了贷款机构的收入；
(2)对借款人来讲，可利用的资金越来越少，资金利用率不高。
三、先息后本
每个月只支付利息，贷款到期时一次性归还贷款本金。
1.适用范围：适宜短期贷款，适合平时无现金流入或有很少现金流的借款人，如企业经营、工程、种植业和养殖业。
2.优点：对于借款人来讲，平时无还款压力，可以充分将资金用于经营项目。
3.缺点：对于借款人来讲，后期一次性还本的压力大。如果资金链断掉无法如期还款，很有可能影响到个人信用。
四、随借随还
在一段时间内，贷款机构给借款人一个最高授信额度，在这个时间段内，借款人可在最高授信额度内随时得到贷款，也可随时归还。
1.适用范围：适宜在将来的一个时间段内现金流不确定或不固定的借款人。
2.优点：借款人可以根据自己的需要，随时借款随时还款，方便灵活，简化了手续。
3.缺点：由于在授信期限内一般不做贷款风险评估，当借款人情况发生变化后，在不知情的情况下，贷款机构仍会给予贷款，增加了贷款的风险性。所以这类贷款需要做好贷后检查工作，或是在每次贷款前做一次简化评估。
每种还款方式都有优劣势，在选择时，就可以根据自己的实际资金安排为依据，没有最优，适合的就是最好的。