① 4s店的人只能通过给买车人贷款才能得到提成吗
我不知道你是否发现了这种现象。当您计划去4S商店买车时，但是商店销售人员告诉您，买车很好，但是只有两种选择，要么加两千元，要么借贷买车。不只是一家商店，其中许多都是这样。这使人们非常困惑。
有人可能认为借车会在一定程度上缓解他们的经济压力，但事实并非如此。消费者在购买汽车时，必须注意不要被销售人员的惯例所误导。毕竟，今年要赚钱并不容易。
② 贷款买车给返的佣金也有利息吗
返还的佣金是没有利息的。
③ 为什么贷款买车会出现一个资金占佣金，信息费，资信调查费，抵押贷办费
正规的银行渠道贷款不会出现这些收费项目。这些都是贷款中介、或者小贷公司与汽车经销商甚至银行合作，办理汽车贷款业务时出现的收费项目。所以在办理之前最好要了解清楚是否通过中介甚至第三方贷款公司、担保公司办理汽车贷款，否则，等手续办到一定程度那就尴尬了，不光要承担额外的费用，资产的安全性也会受到影响（比如车辆的抵押措施等），谨慎。
④ 买车贷款合算还是用借呗的钱全款合算
如今，开车出门是一件非常时髦的事情。前几年的自行车已经淘汰了。由于各种因素的刺激，消费者购车十分活跃。对于大多数成年人来说，他们面临着买车的压力。
销售直接收取2000元手续费。两年后，单是利息就多出了4500元。另外，4s店买了全车险，相当于比买全车多花1万元左右。我们去4s店买车的时候，可以根据自己的情况来决定，是贷款买车还是全款买车。如果是小企业，我们可以买一部分车，剩下的部分投资。赚到的钱比利息多，非常划算。但我不打算做生意，所以我选择了全额买车。不知道你会怎么选择？
⑤ 为什么4S店喜欢推荐贷款买车，到底能赚多少钱
现如今去4S店买车，几乎推销员都会向你各种推销，不是保险就是贷款买车
4S店卖车，办1个贷款，赚的钱比全款卖2辆车还多，所以说，才这么殷勤地推荐你做贷款。
还是以这3家集团做例子。永达旗下豪华及超豪华品牌，4S店占比最高了，达到70%，中升53%，这2家数据都远远高于广汇的26%。但是，利润率几乎一样。
不管卖哪个档次的车，4S店都不怎么赚钱。
推荐客户做贷款可以多赚不少钱
推荐贷款买车可收取金融服务费
银行或金融机构也会给4S店返点
那么，除了自己收取的所谓服务费之外，4S店推荐用户做贷款，相当于帮银行和金融机构拉生意了，对不对？
那么，既然4S店给银行和金融机构介绍了生意，银行和金融机构自然不能让它白干，要给4S店好处。
与保险公司合作，还能拿到一部分佣金
⑥ 银行可以直接对4S店返贷款佣金吗
银行不会对4s店返款佣金的。
⑦ 全款买车和分期买车，销售提成是不是有区别
是有区别的。如果全款买车，销售也就在保险和上牌上拿点佣金，还有卖出一常见牌子辆车200-300元提成。如果你要分期贷款买车，保险和上牌费赚你佣金，还有贷款也赚你佣金，还有代办费用也不同。
汽车消费贷款是银行对在其特约经销商处购买汽车的购车者发放的人民币担保贷款的一种新的贷款方式。
贷款买车者还须具备以下条件：
（1）购车者必须年满18周岁，并且是具有完全民事行为能力的中国公民。
（2）购车者必须有一份较稳定的职业和比较稳定的经济收入或拥有易于变现的资产，这样才能按期偿还贷款本息。这里的易于变现的资产一般指有价证券和金银制品等。
（3）在申请贷款期间，购车者在经办银行储蓄专柜的帐户内存入不低于银行规定的购车首期款。
（4）向银行提供银行认可的担保。如果购车者的个人户口不在本地的，还应提供连带责任保证，银行不接受购车者以贷款所购车辆设定的抵押。
⑧ 你好，我想咨询下您，汽车贷款佣金跟担保金的比例各是多少。还有佣金是交给担保公司，而保证金是交银行的
您好，请多询问下相关金融机构，现在有很多是不收保证金与所谓的佣金的。
如果您选择的机构中，含有担保公司，那么担保费是肯定要收取的，人家挣的就是这个钱。
现在有很多银行、汽车金融公司，是不通过担保公司的，那么担保费是可以省的了。大多数情况下，他们只收取月还款中的利息作为收入。
另外，即使有担保费或佣金的金融机构，其收费不理也不一样的。
建议多询问，货比三家，找相对最适合的金融机构。
⑨ 请问有关按揭贷款买车方面的问题
同一车型按揭费用差额高达2000余元
日前，成都市民蒋先生向本报汽车周刊热线反映称，他在南门某实力车商那里相中了一辆售价为23万元的品牌汽车，当时由于自己手头资金有点紧张，就打算采取按揭的方式购买。他在购车时，经销商给他推荐了一专门办理汽车按揭贷款的担保公司，当时，该商家的业务员还告诉他，这家担保公司是他们的定点公司，担保收费价格非常合理和规范，在业务员的游说下，蒋先生很快就按揭购买了这辆车。其中按揭担保费、调查费、公证费、档案管理费等花了他7000多元。原本以为自己拣了便宜，可是没过几天，朋友就告诉他，自己在另一家车商那里按揭了一辆和他同型号的汽车，只是选择的担保公司不一样，各种按揭手续费用算下来，却只花了5000元费用，蒋先生当时就听懵了。
同样型号同样价格的汽车，找不同的担保公司按揭购买，为什么会出现2000多元差别呢？为此，蒋先生感到非常不能理解，并怀疑这其中肯定有猫腻，于是他就立即拿起电话向本报汽车事业部反映了自己的遭遇。
记者出击
按揭行业问题重重
针对蒋先生的质疑和遭遇，记者立即以普通消费者的身份，对成都市场部分担保公司的汽车按揭业务进行了暗访调查，发现绝大部分担保公司都存在乱收费等诸多问题和现象。
收费项目五花八门
去年12月28日下午，记者以普通消费者的身份，欲按揭购买一辆刚刚上市的售价为21万元的汽车，于是打电话到3家不同的担保公司询问相关收费等问题。第一家担保公司的刘小姐称，按揭贷款购车一般在3个工作日就能办理下来，如采取3成3年贷款方式，消费者除了需要一次性付给银行3成车款外，还需要向担保公司支付6000余元的各种费用。其中担保费4016元、调查费310元、档案管理费1200、公证费300元、续保金1000元。随后记者又找到另一家担保公司，该公司给出的报价不但高达7000余元，而且还列出了手续费459元，当记者问及手续费是什么用处时，对方称，手续费是各种手续票据的费用，记者又问，难道几张票据需要几百元钱？对方很生气地称，买不起车就别说这么多了，随即挂断了电话。在第三家担保公司，记者得到了更离奇的答案，车辆折旧费和跑路费等居然也列入该公司的收费项目。
担保费用公司私定同一型号和价格的汽车，为什么按揭时会出现不同的收费标准呢？一家办理汽车按揭的担保公司的业务人员小汪在电话中称，目前，担保公司收取的包括担保费在内的所有收费标准都是公司自己制定的，相关部门没有出台一个标准，一般都是按照行业约定进行收费，比如担保费一般是按照贷款金额的2.4%-2.5%收取，但有的公司是按照2.7%的比例收取，所以担保费就更高。再如调查费一般是收200元，但也有收300元甚至400元的，目前，手续费一般公司都没有收取，只有极少数公司在收。
收入证明随意虚开
位于红牌楼的一家办理汽车按揭业务的担保公司称，按照记者报出的条件，如果要采取3成3年的方式按揭21万元的汽车，其收入证明必须开具月收入2万5千元。记者称自己的收入根本没有这么多，甚至一半都不到，如果开高了肯定通不过银行的审查，该公司一负责人强调称，收入证明必须高出按揭贷款额，只能开高，不能开低，至于银行方面的审查，他们有办法帮助通过。记者在调查中了解到，所有的汽车按揭业务担保公司都存在这样一个现象，客户可随意虚开收入证明。
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律师说法
“续保金”没有法律依据
成都天则律师事务所主任律师宋成均
保险的一个重要原则就是保险自愿原则，《保险法》规定，除法律、行政法规规定必须保险的以外，保险公司和其他单位不得强制他人订立保险合同。担保公司为消费者按揭贷款提供了担保，为了降低自身的担保风险，可以与消费者协商要求消费者办理相关的保险，销售公司代为办理汽车的按揭贷款与保险手续应当是基于消费者的委托，消费者没有任何义务向其保证继续投保，担保公司要求交纳所谓的“继续保险保证金”也是没有任何法律依据的。另外，很多汽车按揭购车合同中设置的所谓“乙方提前还清银行贷款的，不影响本合同对车辆保险事项约定的继续履行”的格式条款纯属霸王条款，已经侵犯了消费者的财产权。
记者手记
按揭汽车消费一方面拉动内需，刺激了汽车消费市场，另一方面，这种超前消费意识，也让我们老百姓提前圆了轿车梦，这本来是一件好事，但通过几天的调查采访记者发现，由于按揭买车中的关键环节———担保公司在办理汽车按揭业务过程中，为追求利益最大化，出现了种种不规范的操作黑幕，难免让人有些震惊。
那么担保公司究竟该谁来监管呢？随后，记者电话咨询了中国银行管理委员会四川银监局和省发改委，但他们均称，担保公司不在他们的管辖范围之内。后来记者又经过多方打听，仍然没有找到担保公司的相关职能管理部门，就连担保公司自己也不知道自己该归哪个部门管理，难道担保公司真的遭遇了尴尬的管理漏洞？但是，不论是管理漏洞，还是其他原因，按揭贷款购车还得继续，因此，我们建议，消费者在选择按揭贷款购车时，一定要多问多比较，尽量选择一些实力强、信誉好的担保公司，以免遭到陷阱。同时，我们也呼吁相关职能部门，希望能尽快出台相关法律法规，对担保公司的业务进行规范化管理，早日让消费者做到明明白白按揭买车。
业内揭黑
在朋友的帮助下，记者找到了一位在担保公司混了多年的张先生，现在已经没有在这个行业谋生了，他认为按揭贷款买车里面的“名堂”太多了，但就是不愿意透露。在记者保证不对外公布他的真实姓名后，他终于开口揭露了汽车按揭担保行业的部分黑幕。
黑幕一：车商伸手索要回扣
张先生透露，担保公司每办理一笔业务，都要向车商或具体经办人给回扣，这已经成为业内不成文的规矩，谁不遵守，谁就可能被淘汰出局。目前成都市场担保公司的汽车按揭贷款业务竞争相当激烈，所以担保公司为了拿到业务，很多时候不得不与车商联手，每成功办理一笔按揭，担保公司都需要按照事先约定好的协议，给车商1000元左右的回扣，有的回扣甚至高达2000多元。
黑幕二：巧立名目乱收费用
担保公司虽然利润颇丰，但是支出也是相当惊人的，因为公司每办理一笔业务，除了给车商回扣外，还要给业务人员一定提成，剩下的利润还得支撑整个公司的运转和发展，因此要满足以上这些支出需求，不至于入不敷出，公司只有巧立名目尽量多收取客户的费用，羊毛出在羊身上，几乎所有的担保公司都列有手续费、续保金等项目，客户一旦拒绝支付，他们就不予办理。但是，为了尽快把车拿到手，按揭购车用户一般不会去计较这些繁杂的费用问题。
黑幕三：狂吃保险公司返点
按照担保公司的规定，按揭贷款购车，必须购买包括国家相关部门强制规定的车险在内的所有汽车险种，所以按揭的车每年的保险费用是平时的1倍多，担保公司之所以要求客户把所有车险买完，一方面是为了保证按揭车辆的安全和降低贷款风险，另一方面是想在保险公司那里拿到更多的返点和佣金。另外，所有按揭购车担保公司都要向客户收取“续保金”，其主要目的是通过保证金的方式，将客户按揭期间每年的车险业务把控在自己的手上，因为越是大批量的车险，保险公司给担保公司的返点和佣金越多。
黑幕四：公司之间暗中杀价
张先生还称，目前成都市从事汽车按揭贷款业务的担保公司大大小小估计有近百家之多，各个公司之间也大致达成了一个收费标准，但在具体开展业务过程中，各自为了争取更多的市场，纷纷暗中杀价，因此，市场就出现了同一价格和型号汽车办按揭，担保公司收取的费用都不一样，甚至出现了讨价还价的现象。