1. 贷款话术都有哪些
贷款话术：
开场白：你好，我这里是做三明地区银行专项贷款的，利息低至3-5厘，无需抵押、担保，你目前有需要资金吗？
一：对方说不需要！
话术：没关系，我们利息目前是很低的，如果你以后有朋友或同事需要资金自己又不方便借的时候可以转介绍给我们，有时间在三明可以到我们公司喝茶，我们公司地址在xxx，稍后加下你微信，有需要联系，打扰了，再见！
二：对方问怎么贷
话术：额，我们公司拿到的专项很多，每个专项要求都不一样。我要先了解下你的基本情况，才能知道你适合什么专项贷款。（拿出表格边问边记）。
问题：
1：你们有做哪些银行？
答：我们主要做四大行（工、农、中、建），其它商业银行（兴业、光大、海峡、邮储、农商、浦发、民生）也都有对接，还有金融公司、小贷公司（三明10家）和网贷平台（很多）。
2：你们公司在哪里？是什么公司？和银行什么关系？
答：我们公司在三明市东新二路市政府斜对面三明宾馆16楼。是一家专业的金融服务咨询公司。我们公司和银行拿专项资金做放款。公司有自己的渠道和资源。
3：你们怎么知道我的手机号码。
答：号码是我们随机拔打的，做一些公司业务宣传，如果有打扰到，那抱歉了。
4：需要什么材料？怎么办？
答：我们公司帮你申请批款是有费用产生的，因为我们都是做消费贷套现，这里面会涉及到刷卡和消费材料等成本，不过我们是自己的渠道，费用相对比较低，就算加入我们的费用，综合利息也都在5厘左右，主要看你本人条件。
条件越好，利息越低。而且这些款项都是下款后收取的，没拿到钱之前不需要支付任何费用。
2. 销售汽车怎么让客户决定买车
要客户心甘情愿加价提车，除非此客户非常钟情于某款车，非此车不提，那就任你们宰割了。
还有部份客户可以用服务态度来争取， 售前服务态度，售后服务态度。由其是售后的。比如现在加价提车，以后保养啊什么的，给点惠利，让他们感觉现在加价提车，不吃亏。给他们一个平衡的心态。 这个呢就半哄半骗吧。
最后强硬的一招，如果你不加价提车，以后车子保养，出现什么问题，我们本4S店不负责的。加不加价看你自己了。
总的来说， 会加价提车的，一般都已中毒了。要想让客户希望加价提车，就8个字， 威逼利诱、随机应变。
不过，做为一名有觉悟的客户，断然拒绝加价，加价提车可耻。
3. 朋友找我帮忙贷款买车应该怎么回答
我觉得这样的忙还是不太好帮，你跟他说，我现在没有能力帮你这样一个忙。
4. 怎么说服妻子同意自己贷款买车
如果目前需要每个月还房贷，而且还没有买车的首付钱的话，建议首先评估一下，车子对于自己的日常生活的必要性，如果重要性没达到非买不可的情况，建议暂时先别买车，因为买车并没有多少钱，1万以下的二手车也有，关键是养车这块，在收入有限的情况下，车贷，房贷，以及养车只怕会用掉你很多的积蓄，而且如果首付也需要借款的话，就又加了一份经济压力，在交通工具上花费这么高比例的收入，其实是不值得的。粗略算一下，每年算跑八千公里，已经非常少了，五千好几百块钱油费。每年保养和维修，算一千吧。每年年审加保险，两至三千。停车费，至少两千块，其他的还有违章啥的，一般新手第一年准备一千。 几项加起来就已经超过12000。一般而言，养车费用控制在月收入的五分之一以下比较适合，当然如果非要推荐的话，建议考虑一些用车成本较低的车。
5. 贷款买车应该讲价有哪些技巧
贷款买车应该讲价有哪些技巧
首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。(以上个人意见，仅供参考)
目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。
接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。
功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。(注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累)
到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。)和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.
一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。(注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)综上所述，我们要砍的目标就是净车价。
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长(主管类)—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。
当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
注意第三个需要注意的重点：
这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，
(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。
6. 如何说服别人别买车
根据自己家庭总收入的来做一笔生活日常开销明细单,还有未来5-10年的大件开销计划等.
告诉他汽车不是一次性消费品,是个无底洞式的用金钱填埋的大坑,汽油费,(7-10元/升并不遥远,而且百公里总要消耗一般家庭用车8-10个油太正常了,每个月跑1000公里也正常,还有停车费(单位-小区-购物场所等)保险费,装饰费,保养费,维修费,过路过桥费等等等等........)
还有汽车不能升值,买到手后立刻就会贬值,而且最终残值就是零.这期间使用要花费很多辛苦挣来的银子.
如果有了孩子,奶粉钱,衣服,玩具,上学,择校,课外辅导班等等这些都是家庭的大笔开支.考虑这些了吗?
等你们有了小孩,还有双方的父母要赡养,医药费有吗?10-8万的储蓄,如果有大病或者急需用钱10-20万能立刻拿出来吗? 如果在大中型城市,60-100万的房子,也要贷款,房款+利息都要按时交纳,等等,,,,生活压力一定不小的.
你们也要有日常开销,所以不要提前透支你未来的幸福生活,好好享受现在平静安逸的生活,努力挣钱,攒钱,等有了一定的积蓄,在买车也不迟的.
汽车作为终端的消费产品，具有它的特殊性：
一、对汽车高速运动的特性才被人们选购成代步工具；所以对安全性要求非常高。
二、汽车价格昂贵，非一次性消费产品，投入成本大，使用周期长。
（油价突飞猛进的今天，油费是一笔不小的开销呢，还有停车费，保险，以外事故，交通罚款）
三、汽车使用环境恶劣多变，因此对汽车的质量要求非常之高；
还有昂贵的售后服务将会造成极大的负担，某些新产品价格只有几万元，可是一个前大灯就要上千元，所以新产品肯定不经济，当然求新必须付出代价；
7. 年底需要催客户款时，有哪些有效且有礼貌的话术呢
“在催人还钱方面你其实没有什么值得收获的，你只是拿回属于你自己的钱而已。”
一到年底了，本来是家庭团聚、亲友和睦、全民欢愉的时刻，有一个群体却忍受着巨大压力，四处找朋友低声下气地乞讨。
他们态度卑微，生怕把朋友得罪，一遍遍讨要钱财，换来的却是一遍遍花式借口被拒，他们的尊严散落一地。
他们一直在坚持，只想要回原本属于他们的东西，他们就是传说中的——讨账人。
回想一下，你身边是不是有这样的讨账人呢？或许你就是？
——借钱时是大爷，讨债时比孙子还卑微；
——催得急一点，还会被借钱的人说小气，不仗义；
——甚至常常因为借钱的事情导致友尽；
害！可以说当一个讨账人太难了！
所以我只能想点办法来催款，离过年前一个月就把公司年会办了，顺便把那家品牌公司的采购和老总请来，打算在年会上叫一帮员工集体讨账了。
从这件事，我得出了一个教训，以后坚决不再跟那些有账期的老板玩了，真心玩不起。
签的合同很多时候真的也只是一张白纸，说好三个月付款，有时候半年能拿到就谢天谢地了，小工厂也打不起中国式的官司。
超实用的花式讨账大法，了解一下讨账就是这样一件高难度系数、高技术含量的活，你要跟那些欠钱老赖斗智斗勇，并且要把损失降到最低，操作起来太难了！
怪不得有人说“成年人的崩溃从讨债开始”，讨债真的不是谁都可以hold住的。
这里呢，我就介绍几种讨账大法，可以说是成熟而又不失礼貌，文明而又不失进取，勇猛而又不失智慧，保证手到擒拿，旗开得胜！
8. 客户问为什么贷款买车比全款便宜应对话术
这个每个做汽车销售的都有一定的话术培训呀！贷款有贷款的好处，全款有全款的优势。
9. 写一段话邀约客户到营业厅买车险的话术，简单点
保险销售邀约四部曲：
第一，以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约。不同的客户有不同的诉求，而营销员在发出营销邀约时，应当找出那些具有真正保险需求的客户，才能做到有的放矢。
第二，营销邀约发出后，可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和交流，但不宜对客户过度“赞美”。有了营销邀约的目标和对象，部分不理性的营销员总是采取“轮番轰炸”的赞美攻势，往往使客户产生反感，适得其反，并不能达到良好效果。
第三，习惯运用二选一的营销语言。当营销员进行营销邀约时，常常会发生客户不能自主的情况，这时，营销员应多用二选一的营销策略，以提问的方式展开话题，让受营销邀约的客户进行选择。
第四，电话营销邀约对象敲定后，营销员应立即行动，以最快的速度到达客户地点。部分营销员在与客户进行营销邀约后，往往因为暂时不能脱身，或者受交通等条件的限制而不能及时赴约，从而造成迟到或延误情况，造成不好的印象。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"