1. 客户问为什么贷款买车比全款便宜应对话术
这个每个做汽车销售的都有一定的话术培训呀！贷款有贷款的好处，全款有全款的优势。
2. 贷款买车与全款买车，哪个比较划算
其实不论是贷款买车还是全款购车都是各有各的优缺点。
一、全款购车的优势：省钱
首先，全款购车不必支付利息；其次，全款购车可以参加汽车商家的现金立减活动，少则减少几千元，多则减少几万元。
、二全款购车的劣势：负担大
现在再便宜的车也要好几万，有的甚至几十万，上百万。这样一笔钱对于工薪一族来说，还是一笔不小的花销，负担确实有点大。
三、贷款购车的优势：生钱
首先，汽车不像房子有增值潜力，汽车是消耗品，很快就折旧了，新车一年的折旧率大致在20%。所以不如贷款购车，把理应预先计划用于全款购车剩余的钱拿去“生钱”。其次，通货膨胀会使得钱贬值，若选择贷款购车，把理应预先计划用于全款购车剩余的钱用于理财，可以减少贬值的这部分损失。虽然贷款买车需要支付利息，不过理财的收益一般都会高于利息的。
四、贷款购车的劣势：多花钱，陷阱多
首先贷款购车要支付利息，因而会比全款购车多付一些钱。尤其是申请汽车金融公司贷款，借款人会被要求购买配套的车险等。其次是由于现在贷款买车的人越来越多，所以一些骗子也借着“低利率车贷”的幌子四处招摇撞骗，一不留神就会被骗的渣都不剩。因此贷款买车要谨慎
3. 为什么说贷款买车比全款要划算
贷款买车的好处：
1、通货膨胀让钱贬值，贷款可以减少这部分损失；
2、汽车是折旧的，贷款可以减少因折旧造成的损失，用剩下的钱进行投资，投资收益大于银行利息。
3、在4S店和国企店贷款买车不需要手续费，国有企业自身就可以为消费者进行担保，不需要找第三方公司担保。
4、贷款无需房产抵押，利用个人信誉贷款，贷款流程简洁快速，对消费者资格条件要求不高。还款方便、快捷和灵活。
5、贷款买车客户选择信用卡分期付款的方式，是比银行车贷、汽车金融公司等方式更为省钱的。通常信用卡分期付款免担保、无利息，只收取手续费。
4、可以缓解经济压力，减轻了消费者在贷款过程中的月付压力，增加了资金自由度。
(3)销售算的贷款买车比全款便宜扩展阅读：
4S店 国企店无手续费
多数4S店都与银行有合作协议，由4S店或第三方公司作为担保，帮助消费者向银行贷款，不同的4S店选择的银行不同。“如果央行的利率上下浮动在5%以内的话，我们的贷款利率是不做调整的。”一位4S店工作人员对此的解释是，“避免利率经常上下浮动造成麻烦。”
据了解，北京有20%的汽车消费者是通过贷款买车，其中大概90%的消费者是通过4S店从银行贷款。
事实上4S店与银行合作也有两种方式，上述销售人员介绍，“像我们国有企业，自身就可以为消费者进行担保，如果是私企，还要找第三方公司担保。”据介绍，这其中的差距就是是否收取手续费。“利率都是一样的，但是第三方公司担保是要收取手续费，而且大多数需要用房产抵押。”一位长安福特4S店工作人员介绍，该店因为自身是国企，与深圳发展银行合作，可以做不抵押房产贷款。
优点：方便，快捷，还款灵活
适合人群：个人有房产，收入稳定的消费者
4. 买车时为什么按揭比全款要便宜很多
您好，为什么说贷款买车比全款划算，其实，这个很简单，主要就是贷款利息。汽车贷款是指贷款人向申请购买汽车的借款人发放的贷款，也叫汽车按揭。买车贷款比全款优惠更多的原因是，贷款购买销售商可以收取一笔贷款手续费。对销售商来说贷款和全款，销售商均是足额收款，且有一笔贷款手续费，这样一来贷款买车就较全款买车优惠。
与您分享下汽车贷款的相关知识：
贷款对象：借款人必须是贷款行所在地常住户口居民、具有完全民事行为能力。
贷款条件：借款人具有稳定的职业和偿还贷款本息的能力，信用良好；能够提供可认可资产作为抵、质押，或有足够代偿能力的第三人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人。
贷款额度：贷款金额最高一般不超过所购汽车售价的80%。
贷款期限：汽车消费贷款期限一般为1-3年，最长不超过5年。
贷款利率：由中国人民银行统一规定。
还贷方式：可选择一次性还本付息法和分期归还法（等额本息、等额本金）。
汽车金融或担保公司就是文中的——有足够代偿能力的第三人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人。
以上就是关于汽车贷款的相关知识，如果您有急用钱的需求，建议您选择大品牌进行贷款，息费透明同时保障您的信息安全，“有钱花”是原网络金融信贷服务品牌（原名：网络有钱花，2018年6月更名为“有钱花”），定位是提供面向大众的个人消费信贷服务，打造创新消费信贷模式。依托网络技术和场景优势，“有钱花”运用人工智能和大数据风控技术，为用户带来方便、快捷、安心的互联网信贷服务，申请材料简单，最快30秒审批，最快3分钟放款。可提前还款，还款后恢复额度可循环借款。希望这个回答对您有帮助，手机端点击下方，立即测额，最高可借额度20万
5. 大众销售是不是忽悠我呀，贷款便宜，而全款购车到反而要贵。
呵呵，你付全款买车销售只有单车提成奖，保险只能按自己要求买啦。如果贷款就不一样啦，销售可以拿单车提成奖、金融公司还会给销售一笔奖励（具体分发每个店都不同，但肯定有奖励），贷款买的车保险要做他们指定的保险公司而且是全保，这样保险公司的返利也就大了。所以如果你有全款就尽量付清，不到情非得已就不要贷款，贷款要手续费、利息等。
6. 为什么买车贷款比全款优惠更大
在买车的时候，我们会发现这样一个现象，销售会尽量说服购车者选择贷款买车，贷款购车往往优惠力度更大。如果坚持全款买车，优惠相比贷款会更少，而且销售的热情往往会直线打折扣，甚至是遭到冷遇。这个现象不仅仅存在于某一个品牌，它现在几乎已是汽车销售业内的潜规则。
这样算下来，贷款买车的实际落地价格，可能要比全款买车贵上好几万，除了银行的利息以外，4S店也拿到了不少的返点，这才是4S店鼓励你贷款买车，甚至不惜增加现金优惠来让你贷款买车的真相，但是买的没有卖的精，优惠的钱4S店要连本带利的挣回去。
如果你的预算不能支持你全款买车，那么贷款买车相当于你和4S店各取所需，4S店挣得了更高的利润，你也缓解了资金压力，但是如果你预算充足，建议还是能全款买车就全款买车，因为贷款买车的还款期比较短，也不会产生太大的人民币贬值，因此，全款买车相对来说还是更划算的。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
7. 买车贷款和全款的差价
买车贷款和全款的差价在于金融服务费，其他价钱是差不多的。
当前，买车的过程中，大多都会进行两年免息贷款进行车辆的购置，但是相较于全款购车来说，贷款购车一般会收取一个金融服务费。
由于国内汽车市场已进入买方市场，经销商依靠卖车赚取利润难度加大。而在为消费者提供金融购车服务的同时收取金融服务费，可弥补生产运营成本。因此大家在4S店购车时，缴纳金融服务费确实是普遍现象，一些消费者甚至会因为担心这些费用而选择全款买车。
其中，金融服务费基本上是都有的。因为4s店办齐所有的业务手续、申请的金融贷款、后续的审核，包括抵押登记，这些都是需要人员进行操作的，所以这部分费用肯定会有。
贷款买车的注意事项：
1、需购买车险，
贷款买车在款项还未完全付清的前提下，车的所熟人并不是属于消费者，经销商为了降低风险，一般会在车贷的合同上提出一些必须购买的车险作为贷款条件。
2、办理按揭前协商好退订协议，
贷款买车时，消费者会碰到因为审核未通过拨款比以往慢的情况，签订合同时一定要注意退还的方式以及日期和金额等信息，在签订的协议中一般都会有注明，这时候消费者要阅读仔细。
3、确认还贷时间和金额，
贷款买车分为等额本息和等额本金两种方式，在你确认是哪一种方式后，你还需要确定是还款时间和最低还款的金额，有可能会出现因扣款不成功而造成利息的增加还款成本，因此为避免这种结果的出现，一定要确认还款的时间。
以上内容参考网络-金融服务费
8. 为什么现在说贷款买车要比全款买，落地价更便宜呢如果说零利率的话，落地价不就是买车总共花的钱吗
套路，都是噱头
有能力全款买的就全款买，没能力的话就找银行或者你这个品牌的汽车金融做汽车贷款
所谓零利率是不可能零利率的，道理跟银行的信用卡分期一样，都说是不收利息，确实是不收，但是它收手续费啊？！这是一样的道理！
还不明白？我给你算个账
现在假设，车身价10万，保险税费上牌费什么乱七八糟的总共3万，那你现在付13万就可以了；如果你做汽车贷款，你要给60%首付，然后零利率无利息啊，但是手续费0.75%/月，分36期，好了，那你前期是给6万+3万=9万，就可以开车走人。但是你还有4万的贷款呢，接下来继续算，每月手续费=40000*0.0075=300，每月应还本金=40000/36=1111.11，那你是每个月要还1411.11，三年下来就是1411.11*36=50799.96。最后，你买这台车的成本是90000+50799.96=140799.96。这就比你全款多一万多出来了，而且现在银行或者汽车金融公司都要额外收一些费用，例如什么保险之类的。